为什么会造成这种现象呢？通过接触大量的工厂老板，发现自己做自己卖做得不成功的老板，都是缺乏销售经验，而且不善于组建销售团队。其实一个长期做工厂的老板，因为他们做代加工习惯了，往往重视产品本身，眼睛里只是盯着产品品质和生产进度，他们订单完成基本都是客户直接拿走，只需要把订单接来，不需要担心产品出路。这样的一种工作模式会固化他脑海的产品意识。
自己做自己卖的经销模式，需要的是销售占主导位置，要给产品找出路。那种产品意识强的老板，他们脑海很难及时转换频道。我曾经遇到一个这样的老板，自己转型做电商自销单半年多就关门了。当时我去他们工厂时，老板在车间剪衣服上面的线头。因为他们也是转型做自产自销在淘宝上面卖衣服。一边工作一边跟我抱怨，说是现在投入很多钱在淘宝上面，每天压力很大，最担心的就是害怕客户退货，明明有查货的工人他不放心，自己每天都在车间忙着查货剪线头。
我问他现在每天发多少单，他说100单不到。我说按照你说的这样，如果每天做到200单的话，你这不是要每天24小时在剪线头啊。虽然说他对顾客负责的工作态度值得肯定，其实他这种做法不太可能做得下去。这个就是很多工厂老板对产品本身放不下的一种心态，这种心态用在操作代加工订单上面是很好的，但如果用在自产自销的销售模式上就很难行得通。
其实我们也看到一个很有趣的现象，就是很多做得比较大的服装品牌，那些老板基本都是服装门外汉，根本就不懂服装的。为什么明明很内行的工厂老板做不好品牌，而不懂行的品牌老总都做得很牛？这个就是值得工厂老板深思的问题。一方面我们要相信术业有专攻，每个人都有自己的擅长项，可能对于工厂老板来说，做好产品是强项，怎么把产品卖出去还是需要专门的品牌公司或者商家来做。
开一家软件开发公司，大概需要多少投入？
不需要投入。我当年从一个8万项目做起。头一年做了40万，3个员工，全是干活的，自己落了7万。2年后，找了一个销售伙伴，合同额到了300万。我把股份分给了销售及2个技术人员。公司人员20人，一个管杂事的，一个销售，其它全干活。年利润100万，我30%股份，能落30万。5年后，合同额到了600多万，人员40人。
农村开个制香厂和烧纸厂怎么样，需要多少钱？
在农村开个制香厂和烧纸厂这个想法是可行的。投资也不用多少，技术含量也不高，人员不用外顾，家庭成员即可，投资三万二万足矣。为减少设备投资，也可自己制作。但问题来了，虽说简单必竞是经商办企业，是要考虑投资与回报，市场的需求及产品的种类，和原材料的来源等一系列的问题。先说制香，原材料主要为柏树枝叶，这个如是山坡林地有柏树资源，自采或收购均可，经粉碎搅拌配料挤压凉晒，根据当地人们习惯，可制成柱香、塔形、庙宇开光际典专用香、家庭清洁空气用的卫生香、灭蚊香等一系列产品，只要营销手法独特，善于发现和开拓市场，这一块应该没有什么大的问题。
生产工艺相对简单，所用设备不多，手工为主，环境保护这块难度不大。致于说烧纸这块就应该慎重考虑了，关键是环保，因为原材料为废纸，需要进粉碎、分类(塑料、废纸及杂物分开)，除色，加水泡桨、抄纸(手工効力低，机械投资大)，印刷包装。实际上小型设备和大企业生产工艺是一样的。都需对废水进行处理，所以环保要求高，投资也大。
