此外，双11的销售额其中有一部分也是消费者日常累积下的，直接等到双11一次性释放，这种消费者占比不会少。过去5年，服饰鞋包一直是成交额占比最大的品类。2018年双11，服装行业也成为天猫平台最大的赢家，在总共237个成交额破亿的品牌中，服饰品牌有67个，占比近三成。
服装行业是不是越来越难做了？
我不认为服装行业现在难做，这些问题主要是看自己选择哪一类的服装。我们是选择童装，还是女装，或者男装。服装产品属性其实属于刚需产品，和我们鞋子是一样的。坏的或者过时了就想重新买。在一个服装属于一个体验性很强的产品，需要去试穿，客户满意了，再就是价格问题，也就是性价比，客户能接受我们的价格吗？现在好多人认为传统的服装行业不好做，被电商搞得很难做。
在我看来还是自己没有用心去做，我说的用心是自己没用心找到为什么自己的生意不好。实体店本身对于服装来说是很有优势的，为什么你没抓住你的客户。去摸索你的客户需要什么，你就去给他提供什么产品。现在童装的消费平均客单价也是很不错的。男装的客单价也是比较高的，消费频次低。女性服装恰恰相反，频次高，客单价低，还不容易成交。
针对不同的人群做出自己不同的销售策略和销售套路。建议做一些亲民的，时尚的一些产品，及时更新衣橱产品款式，这是针对女性的和儿童的服装。男士服装款式相对比较单一，根据自己的定位看是做品牌还是做亲民店。做服装先把自己修炼成为一个模特界的达人。多学习穿衣搭配，多学一些根据人的外形量身定做一些套装。现在买任何产品不是卖产品本身，而是买专业度和意见领袖。
今年双11销售额会不会比去年少？
那你就完全的预估错误了，截止到11月1日至11日0时30分，2020年天猫双11全球狂欢季实时成交额突破3723亿！今年天猫双11启动较早，10月21日开启预售，11月1日-3日为第一波售卖期，11月11日为第二波售卖期，更长的销售周期给商家带来了更多的生意机会和更大的销售爆发。也就是说截止到11月11日0时已经3723亿元，11月11日0时0分26秒，天猫双11迎来流量洪峰，订单创建峰值达58.3万笔/秒，相比起2019年天猫双11的54.4万笔/秒，今年天猫双11订单创建峰值再创新纪录。
京东刚刚官方宣布：2020年11月1日00:00至11月11日00:09，京东11.11全球热爱季累计下单金额已经突破2000亿元！这是什么概念呢？2019年的时候，京东全天最终累计下单金额才只有2044亿元。和天猫、淘宝类似，京东今年也是分批次活动，此前先后经历了“超级秒杀日”、 “超级品牌日”、“爆品狂欢日”，这才有了现在的创纪录数据。
