她开始只是在自媒体探讨她给自己孩子购买和选择童装方面话题，纯粹就是爱好。结果粉丝越来越多，很多粉丝建议她设计和销售服装给大家，然后她就尝试在每个季度到来前，在自媒体发布最新的设计和样板，征询粉丝意见。修改后，接受意向订单，待一个单品超过营收平衡点后，就预售货款，然后代工厂迅速生产和发货。两次尝试下来，她的生意很火爆，粉丝也越来越多。
这样的模式的好处：一、客户有积极参与的机会，对服装提出修改意见，实现了成功的客户导向型的营销。二、不占用资金、不存在压库。三、不存在实体店的承重的房租和人工成本，也不存在电商沉重的流量费、第三方支付等费用。四、每次产品顺利销售后，自媒体的粉丝都会得到很多的增加。对今后销售又是很好的扩展。五、她只要维持一个精干的设计和打版工作室，成本非常有限。
为什么有人觉得今年的童装批发很难做？
一点无可否认，90年代后，中国迎来了20多年黄金发展期，真是做什么都赚钱，只在胆子 大，有冲劲，发财的不在少数。这也是中国目前认为的富一代。近十年，中国经验开始放缓速度，无论官方数据ZS度如何，但当下的经验还是在快速发展，起码，从政府到社会，都期待经济可以不要出现急转弯。因此，我们会感觉到生意难做了，当然，童装生意也不那么好做了。
但我们还要看到，近几年冒出的新兴品牌，不仅发展快，而且价格高，这是为什么？5年前，我还在执着于互联网，但已经强烈的意识到“品质”时代的来临。互联网创业亏下来后，我休息了近两年的时间，深刻思考下面的路应该怎么走。二年前，我和老婆决定开始在童装行业创业，定位就是做批发。不过，我虽然有数次创业经验，但童装先来从来没有涉足过。
找朋友沟通学习，也都说童装生意不像以前好做了。后来，我们决定，先开家终端实体店试试水，了解一下市场的现状。加之孩子的出生，我们的实体店很快凝聚了一批的亲子家庭顾客。生意还算顺利，因为目标不在于此，我们的经验之道很“佛系”，从只要不亏钱，客户自己认为值多少钱，拿走就好。货品也是由各个市场和网货到品牌货，慢慢梳理出来了店铺的商品定位 。
到此，我们很清楚的知道，“品质时代”是不求多求精的代名词。从再开新店到同行走访，我们确立了精品定位 的产品定位 。25块一条的口水巾、45块一盒3双的裤子，45块一盒2条内裤等，这些可类比成人服饰价格的商品，顾客非常能够接受。去年，也就是童装经营一年后，我们关闭了实体店，开始着手准备批发公司。年前年后真的很非常忙，也很辛苦，我唯一的乐趣也就是来写写过去一年的童装店经营经验，发发头条号，回答一下同行经营者的一些问题。
