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童装拿货20要卖多少,41020100

来源:整理 时间:2022-07-16 08:55:39 编辑:穿搭指南 手机版

想开个童装店,去哪进货比较好!有什么好的建议吗?

想开一家童装店,首先要考虑自己的定位,做好市场调查:看目标顾客的客流量大不大,看地方的消费档次等。新手的话,一般建议就近拿货,因为拿货也要考虑时间成本和交通成本。不然把自己累成狗,还赚不到钱。如果你有一定的经验的话,我建议你可以找一些优质的外贸尾货或高品质的库存货。因为现在的批发市场更趋向于零售,成本太高。

童装的批发价很便宜,为什么童装店里的价格会这么贵?

感谢邀请!做为童装批发商,和做过实体店经验的我们,非常理解童装在批发时很便宜,到了终端就翻倍甚至更多的现象。边际成本才是童装店最大的成本。比如说房租、人员、装修、营销工具等,甚至比童装本身的成本还要高。还有就是压货,终端压货比批发商压货更可怕。我们做批发商的压货,通常是整手货,也比较好处理。而童装店的压货基本上都是散码乱款,处理价格低到你怀疑人生。

这也是为什么很多批发商,货品质量还不错,因为没有好的批发政策和卖点传导、深度帮扶,终端商不会选择拿货。我们从童装店转型到童装批发,首先开了头条号,写我们过去实体店经验的经验经验,接下来还要写我们的合作政策,让童装终端商会卖货,不担心货卖不掉。本人是研究营销近二十年的人,老婆对童装商品很有感觉。这么说吧,我们在做实体期间,过季从不会超过5%的积压,好的店甚至不会超过5件存在。

本人想开一个童装店,求各位懂行的大神指点,童装毛利率大约多少?有什么好的建议吗?

我个人不建议新手开童装店,你要说前几年做还好点,现在好多做了几年甚至10几年的都准备往出撤不干了,不是说你空有一腔盲目的自信就能做好的,我来说说现在不好做的几点原因,1:现在整体大环境经济下滑厉害,人们口袋里没钱了,也许以前换季给孩子买个两套三套的,但是现在就买一套或者更少,也许以前以前买一件几百的,现在可能就花几十上百的就可以了,因为现在钱越来越难挣,一个月还房贷车贷,到最后所剩无几!还不敢生病和太多的人情门户,所以那来钱消费。

2:现在学校上到高中下到幼儿园动不动就发校服,而且是春夏秋冬样样都有,孩子根本没时间穿其他的衣服,甚至更夸张的是还有班服,队服之类的,在这里小吐槽一下,学校为了挣钱是煞费苦心,收一百多两百多的费用,质量真的是不敢恭维,一套也就几十块的质量!3:互联网的崛起无非实体店致命的打击,互联网的曝光率更高,面相的消费者更广,价钱几尽与透明,而且更方便快捷,而且现在人们生活节奏快,很少有时间专门逛商场给孩子买衣服的 ,这些都是实体店不可比拟的。

4:童装是服装里最麻烦的,品类繁多不说,而且都是整首拿货 ,一首少则3件多则6到7件,只要卖上一件就调换不了了,一首货最好卖的是中间的几个码,往往就是我们行话说的爷爷孙子拜弟兄 ,剩一大一小,要知道一首你全卖完了这才叫赚到钱了,那怕压一件也叫没赚钱,我看到有的同行说卖一件就可以赚回一首货的钱,我就想说兄弟你是抢钱哪?不要瞎带不懂行的人,现在有百分之三十利润就不错了!你还以为和前几年一样宰一个算一个?5:童装分为品牌和散货两大类,品牌有好处是开个订货会就可以了,没像散货到处选货品麻烦,但是重点来了,你调查当地的消费市场了吗?你选的品牌适合当地的穿衣风格吗?做品牌基本都是九死一生,品牌压货更多,是那种定了以后就不调不换的,即使调也是一小部分,所以说压货几率更高,你是没体会发价180左右的货最后处理50的情景,感觉心在滴血!最后说说拿散货,散货有个好处是不好卖的可以和商家调换,相对来说压力小一点,但是你敢保证你能拿到与众不同的风格和跟的上时尚的节奏,否则就算给你调换你来回运费都承担不起 ,不要说你觉得好看就可以卖,就像罗志祥说的,我不要你觉得,我要我觉得,没有犀利的眼光就的交学费,这也是我不希望看到的,现在好多都是挣起赔不起!6:最后说一点,就是你懂销售吗?你懂的维护你的老顾客吗?你懂的怎么引流吗?引流到店了怎么才能成交吗?你懂的怎么宣传吗?包括所有社交平台,来给自己增加曝光率吗?什么都不懂凭一腔热血蛮干是不行的,更何况现在行业越来越差异化,越来越精细化和专业化,为什么现在不叫销售员而叫服装搭配师,综合上述如果实在想开店,给你的建议是去童装店打工一两年,我这里千说万说不如你去实践来的快,师傅领进门修行在个人!一个人一个对这个行业的理解法!希望能帮到你!最后希望大家给个关注,带你们一起分享我的创业历程!。


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