并且，耐克本身也有防一手的准备，利用合同细则，对乔丹的表现提出了明确要求，一旦不达标，耐克可以提前解约。打造个人品牌，是狠招，妙招，更是险招。这一招，也在很大程度上，让匡威和阿迪拒绝乔丹。事实上，即便是今天，拥有个人品牌的NBA球星也寥寥无几，更多是签名球鞋，甚至很多球星连签名球鞋的待遇都没有，只是代言。
原因很简单，品牌需要和影响力挂钩，影响力不达标，品牌也难以为继。乔丹当时还是菜鸟，NBA前景未知，匡威、阿迪这样的老牌，不敢如此冒进，完全可以理解。乔丹与耐克的联手，创造了一个商业的奇迹。这个奇迹，是天时地利人和的结果，并非某一个人的功劳。当然，乔丹的功劳非常大。天时，是NBA结束了70年代的混乱期，进入明显的上升阶段，整个联盟大环境非常好。
大环境不好，乔丹不一定有出头之日。地利，是耐克刚好在夹缝中生存，下定决心“All IN”乔丹。否则，按照以往的营销策略，多头并进，乔丹的势头很难这么猛。人和，乔丹所处的位置，是后卫和外线，他的打法劲爆而观赏性十足，十分受观众喜欢。事实上，那个年代的NBA，呼唤乔丹这种类型的球员，即便出不了乔丹，也会有其他人被推上前台。
就好比如今，NBA在詹姆斯之后，被国际球员包围，美国本土急需新旗帜，哪怕新科状元威廉姆斯在天赋上距离乔丹、詹姆斯有较大差距，但是，因为呼声高，仍然被推上了很多前辈都难以企及的高度。乔丹的初衷，是让穷孩子都能穿得起篮球鞋，AJ最开始的定价，走的也是亲民路线，这和当时的时代环境，是密不可分的。毕竟品牌不如匡威、阿迪，不可能走高端路线。
N年后的今天，喧嚣一时3B，走的就是哗众取宠和高价路线，凉的速度有目共睹。但是，乔丹和耐克都没有想到的是，他们的成长，实在太快了。乔丹生涯头几年，就成了联盟人气最高的球星，而耐克也因为乔丹而大卖。到后来，乔丹夺冠，三连冠，把他推到了联盟第一人的地位。乔丹退役，第二次三连冠，以及复出和第二次退役，把他推到了“篮球之神”的顶峰。
这个时候，乔丹和耐克，都已经无法回到过去了。一方面，乔丹的地位，已经高不可攀。与之相对应的，他的个人品牌，也必须高于其他球星，否则，“篮球之神”的人设，就难以为继。另一方面，耐克在与乔丹的合作中，一步步击败匡威、阿迪，登上霸主宝座，自身也发生了巨大改变。耐克可以走亲民路线，但是，坚持走亲民路线，投入产出比非常低。
低价意味着低端，低价高端是违背商业逻辑的。这和如今的苹果是一个道理。高昂的价格，照样有人买，在买者眼中，高价中的一大部分还包含了他们的“精神寄托”。相反，苹果出低端机却遭遇滑铁卢，毕竟，同样的价格，买“阉割”的苹果不如买其他品牌的旗舰。所以，当耐克在AJ之外，推出其他相对低价的系列时，球迷并不会买账，有的只会认AJ，不惜高价买入，有的则果断选择其他系列或者其他品牌。
毫无疑问，发家后的乔丹和耐克，出于维护自身商业利益的考虑，确实不像过去那样亲民。但是，这时候，作为买者的球迷，实际上也需要考虑一下，自己的初心是什么？当年，乔丹的初衷，人人有篮球鞋穿，并非包含品牌价值在内的篮球鞋，而仅仅是具备相关功能的篮球鞋，纯粹的篮球鞋。而如今，作为买者的球迷，想要购买的，是否也仅仅是一双纯粹的篮球鞋呢？。
为什么300块正品的安踏、李宁买的人比较少，而许多人却要花大把的价钱买假鞋、假AJ、假耐克？
我觉得可以从以下三个方面回答这个问题：1、品牌的价值造就了高质高价的普遍印象。耐克等品牌因多年的口碑和在体育赛事中的出镜率，赢得了人们的普遍认可，穿上这些品牌带给人们的感觉就是这是一个讲究生活质量的人，其实就是满足了虚荣心。2、耐克等的品牌设计能力较强，做出的产品特别是一些经典款确实非常有吸引力，正品的价格高，所以有些人选择仿品来满足喜爱之情。
