现在社会，正常行业里面只有手艺，加工，才能出暴利，超市毫无技术含量，賺的就是困死你在那的钱，不如上班。前几年超市转让还有转让费，这二年都是免费了，给货款就行，我们也看过别的店，赚钱的人家不会转，转的都是鸡肋，哪怕点货多少给多少，也不是很想接。看着对面旁边都是竞争对手莫名就心烦。啰啰嗦嗦太多了，呵呵。就是想说本行的都不一定搞得好超市，外行的就更算了吧！。
床单被套四件套利润高不高？
我店里卖四件套，大概了解行情。我们是开在万达金街，相当于万达隔壁。我们从源头的批发市场拿货（不是工厂)，成本比较透明，零售利润也比较低。包括我自己的店，大概有几种类型的店。一，像水星家纺，罗莱家纺这种品牌家纺店。品牌店的利润是最高的，像进价140的40支纯棉四件套，品牌店的定价可以360～450左右。
而一般个体零售店一般定价290，相当于翻一倍，这样才能维持店铺成本。而我们还做别的品类的货，定价199。基本上相当于淘宝的价格了。如果是从工厂加工生产的话，因为量相对大，成本可以再降低20左右。品牌店，很多工厂批量的货成本更低，所以可以看到起利润是最高的。相对的，品牌投入的成本也高，库存多。这些品牌店做的都是中高端的，比如80支，100支，天丝，桑蚕丝，亚麻等，客户也比较高端，完全可以维持其利润。
二，商场里的集合店。这些店专做家纺，但是品牌名气不大。因为开在商场里，靠商场里的优质人流量。完全可以支撑高利润，利润虽然没有品牌店那么高，但也差不多。定价差不多是成本的两倍三倍，相当于50%到75%的毛利率。三，商圈周边的一般零售店。像我们就是这样的店，床品不是高频率消费的东西，实体店要维持2倍成本的价格，才能生存。
尤其这几年不好做，主要是因为淘宝店的冲击。家纺不是我们主业，就相当于给店里客户带货福利。比如60支长绒棉四件套240的成本，以前定价490，现在基本定价330-350。基本上和淘宝店差不多了。40支纯棉进价140，定价180。所以，一般毛利率只有25%左右。像这两年比较火的无印良品的天竺棉裸睡四件套，muji定价5/600，而我们只能卖300，都是一种布料，200左右的成本。
基本上专门买床品的零售店，真的很少。四，再就是淘宝店之类的网店。拼多多就不说了，低价的东西也不敢用。淘宝上看销量可以看到，便宜的卖的比较好点。大多数客户都喜欢低价嘛。但是，开淘宝店的成本比以前高很多了，以前淘宝店相对实体店，没有门店租金水电成本，而这个是成本里的大头。但是，淘宝为了自己赚钱制定了自己的规则，比如直通车，原理其实就是谁掏钱多谁搜索排名在前面。
虽然也有的店能靠自己特色做大，但是这样的店少之又少。这个规则带来的后果就是，一年比一年获客成本增加，小店不再好做。为了生存，网店质量参差不齐，很难说清楚。拿我买过一家来说（对比质量，他们家量没走起来和定位有关)，一款定价398的四件套，我拿货成本价310，而且估计是厂家，他们成本能控制在280，其实利润率还是挺高的。
所以大体上分成了两类，一种是能定价比成本高100%-300%的，毛利率50%-75%的利润之外。剩下的是一些20%-40%毛利率的店了，即使是实体店，也是差不多以网上定价的。不是品牌的家纺店比较难做，是因为四件套，除了那些低端的一般成本比较高，价定高了，没人买。而且还有一个信任问题，品牌家纺可以让客户更容易信任质量。
