我从事服装行业十几年了，现在和朋友合伙做了自主品牌和多家店。非正规渠道，大部分品牌来自国外。今年服装行业整体不佳，下滑明显。二是促销活动力度加大，但效果不明显。品牌折扣行业有两种，一种是正规渠道，一种是非正规渠道。第四，东海岸的品牌进入西南，大部分存活三年，然后退出。
品牌折扣服装行业有什么潜规则？
让我这个服装老狗来告诉你吧！1，品牌折扣行业分两种，一种正规渠道，一种非正规渠道。2，现在先讲讲正规渠道的，品牌服饰不管什么牌子，都会出现滞销品库存货。或者是衣服做出来有轻微瑕疵，或是版型问题，品牌公司呢，不想咂了自己的招牌，就会停止出厂销售。所谓的品牌折扣呢，都在前年或者前几年的库存滞销品。那么库存就意味着成本积压，说白了就是钱。
3，这个时候，品牌的公司就会在自己的渠道，比如线上的店铺，比如某宝某东某某街的旗舰店，搞一波促销，什么低至一折啊，又买有送啊！各种营销手段请库存。4，等库存卖的差不多的时候，已经所剩不多，颜色尺码严重不齐的时候。就会一次性处理给专门收货的人或公司。但是这个时候的货物成色，就不怎么样了。因为稍微好一点的已经被卖掉了，收货的公司接手后。
最后这些品牌折扣衣服，就会出现在夜市啊，赶集啊这些地方进行销售了！5，非正规渠道 ，大品牌多数来自国外。每年都有大量的洋垃圾进入中国，现在国家已经明令禁止了，一些不法商贩通过走私进入国内。价格便宜的不得了，通常按堆卖或是多少钱一吨。6，当这些洋垃圾到国内以后，有一条产业链，有专门的渠道进行筛选归类，然后整烫，清洗不是整件清洗哈，只是洗掉衣服明显的污垢，方便销售而已。
通常这些洋垃圾，说白了就是国外人民的旧衣服，甚至可能是某人的遗物，有的上面甚至有血迹，上面有大量的细菌和病毒。一切弄好以后，这些所谓的品牌，就通过各种各样的地下渠道，销往国内的各个地方！ 8，所以说便宜没好货 ，也不排除能买到正规品牌的折扣衣服。但是毕竟少，贪便宜的时候，一定要擦亮眼睛。尽量在正规店铺购买，路边或者夜市的，反正我是不敢买。
当前全国服装行业形式如何？
今年服装行业整体较差，下滑比较明显。国内各大品牌的季度报表可以看得出来，这是很好找到的，下面我讲一下我所在区域内的服装圈情况。地区云南可以代表西南，因为服装圈比较小，大部分品牌都认识，负责人聚在一起聊天的机会比较多，当然也不是一概而论，会存在特例身份从业服装行业十余年，现和朋友合伙做自主品牌，多家门店。
一，今年上半年，云南片区服装销售整体下滑最少30%，不懂商品管理的本地品牌库存较往年加大。二，促销活动力度加大，但效果不明显。电商影响是一个因素，但不是最主要的，最主要的因素来源于房地产价格上涨，居民可用于消费的钱变少，压缩了服装消费的空间，这个因素影响了所有行业。三，本地品牌相对好一些，因为对本地市场的了解更深，产品更加符合本地消费群。
往年都在大力拓店，但是今年基本不再开新店，因为服装行业整体下滑，风险变大。四，东部沿海品牌进驻西南，大部分生存在三年，之后撤走。因为大部分现在都是做联营模式，总部为了控制库存，就会导致门店货量不足，销售业绩无法提升，时间一长，必然关店。这块在快时尚女装表现最为明显。五，今年服装店铺转让或关闭的很多，原来特别热闹，不存在出铺子的商圈一下出来七八家，原本我们要拿一个的，突然不敢下手。
服装行业利润有多大？
服装店的利润和很多因素有关。第一点是服装行业的毛利。服装行业毛利比较高，尤其是高端服装，进货成本通常比零售成本高出数倍。中低端服装，对应的毛利，在50%左右。我觉得你说的服装店利润就是服装的毛利。第二点是服装店的利润。净利润是除去所有成本的利润。主要有房租，人工工资，库存问题。
