在本次伦敦时装周上，博柏利的2018春夏毛衣也让人眼前一亮。周冬雨大闹了一场，少了一件针织开衫，散发出休闲慵懒的风格。上周，那英穿着博柏利最新的长开衫亮相新歌总决赛。你如何评价这次时装周？这个时装周简直就是毛衣专场。各种颜色的拼接和多色羊毛混纺引领了新一季粗针织开衫的潮流，还有各种大V领彩色拼接无袖毛衣。这些刚刚在时装周上演的新款都可以买到。前几天看雪的小哥已经穿上了。这几天，一打开微博和INS娱乐圈的时尚圈，所有的货王都在杨幂穿凹造型的毛衣。
大家好，想转行做服装生意，有什么建议？有做服装生意的请介绍一下经验？
我12年跟随一个大老板开始从事服装行业，做过服装超市导购，组长，店长，采购，还兼过财务。这些都是终端销售环节。如果想从事这个环节，模式最重要，你看几千平的大卖场，货物价值几百万，都不是自己资金，一般铺货比较多。具体要跟厂家和上游供货商谈，你有销量，可以从价格和货款两方面入手。我的心得是只要供货商给退货，价格高点无所谓，货款结算时间很重要！还有你用的组长，店长一定要靠谱，做事认真，不然压货能压死你，退货都是有周期的。
各类目负责人和采购员要沟通及时。16年初，为了更接近服装源头，去杭州四季青发展，开始涉足电商。刚开始帮一个老板做淘宝，一边做一边学。唯一的感触就是竞争太激烈，特别是我从事的时尚女装类目。努力了一年，网上各种学习，淘宝大学电商培训，只要是有关电商的都认真学习，说实话用处不大，刚涉足时天天做笔记，时间长了发现各种老师讲的都大同小异，都是些基础的东西，对店铺销量没有实质帮助！后来自己创业，可能是运气好，无意中遇到一个爆款，随着销量增加，问题出现了，由于我是批发市场拿货，他们店里一般是给实体批发商发货，我们电商的单子往后排，供货出现问题货不够卖我就跟厂里订货，冬天旺季的时候，根本排不上单。
只能自己找加工厂代工。找到厂，选好面料，等货做出来，爆款已经过去了，做电商的都知道，爆款是有周期的，有时候一天两天的数据都很重要！眼睁睁看着爆款做死。这浪费的时间就是钱呀。总结几点，1,零售，模式很重要，跟着市场爆款走，问题不大。只要不压货，就能赚钱。压的货都是你的利润。2,电商局限很大，做市场货，只能出小爆款，卖到1,2百件左右，供货商就没货了，一个款他们也就做到一两千件，这还是有实力的厂家，有的商家自己不做，别的地方拨货的更不行。
3,做实体批发，主要是找爆款，跟着市场走，其实市场的爆款一旦出来，很多家立刻跟上，没有门槛，主要是积累老客户，有自己的销售渠道。最后说一个案例，我一朋友，也是老乡。找几个小美女做淘宝直播，货源是品牌服装尾货，大量吃货，批发市场的尾货也要，可能会换标。量很大。去年我去看过他的模式，当天的营业额是47万多，每天纯利润10万 ！7,8个人不停包货。
几年的服装实体做不下去了，可一直很喜欢服装的我还能有何选择？
兴趣是做任何事情最好的老师，虽然有很多人肯定会认为这是在扯淡，但我却坚持认为兴趣是做好一件事必备的前提。至于为何做不下去，我们一起来探讨。全浩说服装，一个专注分享服装行业知识的自媒体人 服装实体店创业者。本人从事服装行业十二年，男性，我也很喜欢，中间有过很多挫折，但我依然没有放弃，因为我也喜欢这个美的行业。
一直从事女装，主要消费群体以18-35岁的女性。十余年前，来来回回从身边走过太多的服装从业者，有喜有悲，总是有人进，有人出，很正常。大家都奔钱而来，却大多数未挣到钱而失魂落魄，一走了之。从中可以得出几点相似结论，希望能给你一定的启发。1，绝大多数坚持不下去的原因是没有挣到钱，而没有挣到钱最主要的原因是不懂服装行业。
很多人只是听别人说服装行业门槛低，利润巨大，简单易操作。随便找个店装修就能赚钱。你对服装行业一无所知或者一知半解，就贸然进入。你所要交的只是学费。最后，你悲剧收场。随着时代的发展，服装行业已经不是一个有货就能赚钱的时代了。信息高度透明，商品丰富。我们如何选择商品，如何定位产品，如何制定价格，品类采购比例，装修风格和档次，员工培训，销售技巧，服务意识，运营管理，如何开源节流等等。，都是专业学科，不简单容易。
