销售大师的三个必备条件。可能有人会说:“不管你有什么理论，把老师傅打死。”我不是销售专家，但我喜欢时不时总结一下我的经验。想要成为销售高手，需要在这几个方面去做。销售高手和一个人是外向还是内向真的没有决定性的关系。但是，在销售中，价值不仅仅是由产品和服务提供的，往往是由销售人员，甚至是销售过程提供的。在大型项目销售中，销售人员是形成差异和优势的主要方面，而不是产品本身。
做销售，性格内向怎么办？如何成为销售高手？
销售高手和一个人是外向还是内向真没有决定性的关系。想成为一个销售高手，需要在这几个方面去做。专业要想做好销售工作，必须要成为你所在行业的专家，一个更专业的人才会更能让别人信赖。总结能够不断的总结经验，总结自己的优点缺点，能不断的提高自己的综合素质。进取心有强烈的进取心，有争第一的欲望，不安于现状，让自己成为业绩销量靠前的销售。
如何创业速成轴承销售高手？
首先，没有任何一个方法可以让人从某行业的普通人速成为一个高手，除了努力。然后说一点简单的捷径。销售高手的三大必要条件关于高手，可能有人会说，管它什么理论不理论，乱拳打死老师傅。实用为王，理论又不能当饭吃。其实，喊着实用为王的人，心里通常是想的简单为王。每日里忙着各大论坛找绝招。希望一招定天下。
付出不比别人少，却什么也没得到。天天把成功寄托在外挂上，这是一种病。在中国，很多人患这种病。绝招是不存在的，因为它不符合逻辑，你也用绝招，我也用绝招，那谁胜？这就是老虎为什么不长翅膀的原因。所以别指望着靠所谓的绝招过日子。那些招数即使管用，也只是在某种具体环境下管用。环境变了，招数也要变，昨天的太阳晒不干今天的衣服。
要想成为高手，还是要踏踏实实修炼。你可以为客户提供价值没有任何客户想买任何产品本身，他们买的是解决问题的方法以及由此带来的利益。而销售中，价值不仅仅是产品服务提供的，很多时候都是销售人员，甚至是销售过程提供的，大项目销售中，销售人员是形成差异和优势的一个主要方面，而不是产品本身。所以销售人员应该是价值提供的一个主要载体，否则销售本身就失去了其存在的价值。
但是在B2B销售中想为客户提供价值，销售人员需要具备两个条件对客户业务的深刻理解对客户商业本质的理解客户业务是指客户所在行业的知识，比如，你的客户是银行，你要了解信贷票据甚至供应链融资业务，哪怕你只是个卖打印机的。除此之外，你还要了解银行员工是如何使用你的产品的，比如，他们打印的频率，对速度的要求，对纸张的处理等等。
这两样加起来叫客户的业务知识。商业本质就是指客户怎么赚钱的，他的经营模式是什么，战略是什么，核心竞争力是什么，虽然是大问题，但是和你的产品是息息相关的。为什么是这两点，原因在于销售就是解决客户的问题，如果你不了解客户的业务，怎么发现问题，如果不了解客户的商业本质，怎么设计或推荐有价值的解决问题的办法？这听起来像个顾问在干的事情，没错，每个好销售都是一个好顾问。
你只有了解这些东西，才能真正找到客户的问题所在，也才能最终为客户创造价值。否则你能做的事情就只有人家吃饭你买单了。这里面还有一个问题，可能有人说了，满足需求不是一件复杂的事情，客户通常都会告诉我们，为什么还需要高手？这正是高手的价值所在，客户告诉你的叫显性需求，也就是客户知道并计划要解决的问题，但是它同样也会告诉你的对手。
这时候，在需求层面，你和对手就没有优势了。而高手因为对客户业务特别了解，所以他能发现客户发现不了的需求，我们管这种需求叫隐形需求。需求发现的越多，为客户提供的价值就越大，销售也就更有优势。通常情况下，客户自己发现的问题只是冰山一角，而高手能看到整座冰山。因为他比客户还懂自己的业务。同时，由于他理解客户企业的商业本质，所以他能提出比对手好的多的解决方案或者让客户意识到自己的方案比别人更好。
发现的问题比别人多，解决的方案也比别人好，那么提供给客户的价值自然会凸显出来。很多人问销售人员成长最快的路径是什么？努力研究客户的业务。半年之内，你会比你部门其他销售高一大块。这是最快的方法。可惜没多少人愿意这么做。最好的大师是怎么炼成的？即使你掌握了以上所有的东西，并严格执行，你也只能达到大师的水平。如果你想成为顶级高手，还有一件事你必须否定自己！真正的进步往往比蛇蜕皮更难，是一个非常非常痛苦的过程。
