你可能只能打100个电话列表中的80个电话。根据一些统计数据，打一百个电话可以产生三个销售线索。自然，这5%的小概率销售线索也被销售自己丢掉了。普通的销售人员，只会通过文字对比，把我们店铺的卖点读给对方听。其实有经验的销售人员都会知道，当客户问这个问题的时候，他真正想知道的是，如果购买一个产品，能给自己带来什么样的收益。
电话销售话术有什么？
作为一名销售员尤其是电销人员，不懂技巧要想成交是非常艰难的。因为电销人员每天都打好几百个电话，意向顾客就那么几个，大多数顾客接到推销员的电话要么就是直接挂断，要么就是不需要，一天下来，销售员的自信心都被打击的没有了。那么要想做好电销最先攻破的难关就是心态，不会因为顾客的多次拒绝，就完全提不起精神。那么究竟该如何做好电话销售呢？有什么技巧可以帮助自己更快成交呢？今天我们讲之前没有讲过的。
其一销售员应该摆正心态，这是最关键的，也是最基础的其二要学会控制情绪，不能因为遭到多次的拒绝跟顾客恶语相向，变得不耐烦其三要站在顾客的角度考虑问题，毕竟是你先向人家推销的，顾客有理由拒绝其四要练就抑扬顿挫的声音，就像电视上做广告卖产品一样其五要锻炼自己良好的语言组织能力，要说一些顾客能听懂的话，基本功要扎实其六要重视寒暄，当然不是随便聊聊，寒暄可以让顾客放松戒备其七学会自报家门，完整的自报家门的方法包括三个方面1我是谁-我代表哪家公司？2我打电话的目的何在？3产品对顾客有什么好处？其八学会激发顾客对沟通以及产品的兴趣其九能通过倾听顾客的说话来判断他对产品是否感兴趣。
以上内容在这里没有细讲，如果想要更详细的内容可以浏览牛人讲之前的文章。那么电话销售有什么技巧呢？第一在打电话前需要做好充足的准备，比如笔记本，铅笔电话记录本最重要的就是手表。第二要注重电话礼仪，使用文明语言，尽量少用口头禅第三要注意你的开场白，最主要的就是突出价值，吸引对方第四声音也是电话通话的一个关键，要多模仿新闻电视台主持人的声音或者你认为很有吸引力的声音第五向顾客提问，多用开放式的问题问顾客，比如您准备用什么方法来解决您现在所遇到的问题呢？第六当销售员在打陌拜电话时，首先要引起电话那头顾客的注意，其次说出自己以及公司的名字，最后再向顾客说明你打电话的原因。
对于会议销售，如何通过电销更好的邀约客户？
如果你是电销团队的管理者或电销上岗新人，有以下两个技巧可以在成长期，先做学习掌握一调整心理预期，别让情绪成为你最大的业绩杀手。即使是世界最顶尖的销售员，成交一个客户也需要拜访30个以上的客户。新销售员则要在这个数字上翻个倍。也就是在顺利的情况下，新销售需拜访60个以上的客户，他才可能出一单。但也不用被这些数字打击到，当你的销售心态不断改善，技巧不断纯熟，成交的概率也会大幅提升。
可以这样来描述销售的收入它是来自于销售的客户拜访总量，所以说量大就是你成功的关键。毫无疑问，就像在鱼多的池子里，你能钓到鱼的几率也会更大。那么如果你是做电销的话，这个客户基础量就需要更大。毕竟，电销省去了跑客户来回路途上的时间，但同时也失去了跟客户面对面沟通的有效性。那么据一些数据统计显示，电销打一百个电话可以出三个销售线索。
由此，你可以明确的知道做电销的第一个要诀就是以概率学的角度去思考工作问题。当你掌握了这个要诀之后，你就不会在每次电话被挂断时过度烦恼，它可以让你摆脱无端的自责与没有必要的负疚感。这点对于做销售的来说是非常重要的，一旦销售学会克制情绪，就不会让自己在不良情绪的影响下丧失判断力，这样成功就会变得容易许多。
如果一时的冲动和愤怒影响了一天的工作状态，那就得不偿失了。你可能只能打100个电话列表中的80个电话。能接通的80个电话，只有50个愿意和你对话。但是对话之后，也许在这50个客户中，只能产生5个准客户，进一步发展之后，可能会有一个客户成交。销售就是这样一个漏斗形的商业模式，你过滤的客户越多，成交的概率就越大。
