深入分析服装行业痛点，中国独立设计师品牌如何走得更远。企业不同于个人客户，尤其是标准化企业，做生意更注重性价比。每一分钱都需要管理层的财务专业人士进行审计。我曾经在一家上市服装公司做了15年的终端销售。基于我对设计师品牌的了解，我想分析一下中国独立设计师品牌如何走得更远。
怎样进行客户分析？
怎么找企业客户？三步很重要一定位尤为重要。一是自己的商品或服务的定位是什么？与同类产品比较有何优势？这个商品或服务在市场的性价比如何？二是销售对象的定位是什么？比如同是企业客户，我们想发展大中小微型企业中哪一类型。客户的区域定位是哪里？二渠道的选择是快速找到客户的关键。一是营销渠道的选择。
比如线下还是线上专人营销还是团队营销单个客户营销还是产业链内一对多的营销？二是宣传平台的选择。我们要选择怎样的宣传平台，是广告还是上门参加区域产销会还是找中介人？三性价比是企业合作的前提。企业客户不同于个人客户，特别是规范化的企业，做买卖更加讲究性价比，每一分钱都需要管理层财务方面专业人员的审核。
服装产业痛点深度分析，中国独立设计师品牌如何走得更远？
Hi,大家好，我是分享时尚干货，严选时尚好物的赵大帅，很高兴回答这个问题。问题服装产业痛点深度分析，中国独立设计师品牌如何走得更远？中国独立设计师品牌就是设计师独立操盘，把设计师自己对时尚的理解以及想法，通过服装的形式表达出来，每一件衣服都充满着设计师的心血，更能体现出设计师的水准。我曾经在一家上市服装公司做终端销售15年，凭我设计师品牌的了解，分析一下中国独立设计师品牌如何走的更远？设计师品牌和独立设计师品牌，有着本质的区别中国这几年推出很多的设计师品牌，真是靠设计师品牌起家的公司屈指可数，90%的设计师品牌都属于公司的子品牌，通过资本的投资来宣传设计师品牌，这种所谓的设计师品牌背后有强大的公司团队运营操作，所以在市场上很容易看到他们的店铺。
这种设计师品牌的品牌风格个性非常明显，也是为了能够聚集一部分认同风格的消费者，在进行深挖顾客的消费潜力。独立设计师品牌就更加注重设计师的想法，市场上是很难看到的。背后没有强大的资本和运营团队操盘，都是设计师在独立操盘，把更多的心血投入在产品设计上，对设计师来说，每一件衣服在他们心中都是一件艺术品的存在。
独立设计师品牌，注定是小众品牌，从诞生起就注定市场面小。独立设计师品牌的特性决定了它只属于少部分人。品牌的定位非常关键，在现有的顾客中，能够深挖顾客的需求，才是独立设计师品牌生存和发展的关键。也就是所谓的粉丝经济，品牌培养一大批的忠实粉丝，更有助于品牌发展。独立设计师品牌不要和市场品牌相比较，从开始的定位就决定了市场量，如果在市场上随意都能看到的品牌，就不算是独立设计师品牌了。
增加曝光量，把自己培养成网红品牌网红品牌其实没有想象的那样低劣，网红也是有中高低三种档次的，根据自己的品牌定位，把品牌培养成网红品牌。这也是吸引顾客的一种方式。独立设计师品牌往往品牌风格更明显，看到设计就能想到设计师的想法。设计师对品牌理念的宣导，认同你的理念，就认同你的设计。对服装品牌的认可最高境界，就是对品牌文化的认同。
国潮风的兴起，要抓住这波机遇，给品牌贴上国货标签国潮风现在正在被国人认可，逐渐有很多人对国货品牌有了更加深入的了解，也开始消费国货，国货成为国人的骄傲。中国的独立设计师品牌，一定要抓住这波机遇，把自己与国货国潮靠拢，抓住国人的心。中国的设计师，中国的品牌，独立的个性风格。我个人认为，独立设计师品牌的市场面会越来越大，不一定你的店铺有多少，而是你的受众群在增长，做真正的独立设计师品牌。
如何分析顾客的消费心理？
有句话叫没有营销只有人性。如何分析客户的消费心理，就要知道人性的潜规则，人到底需要什么，如何打动消费者，让他们买你的产品。这是问题的关键。根据我的分析，顾客的消费心理有五点。对自己身份最大的不满，就是对自己身份的不满。一个人的理想身份和现实身份之间有着巨大的差距。欲望:产品的价值不仅取决于产品本身的价值，还取决于对方的欲望程度。
