简单来说，商业模式就是业务的升级，缺少商业模式的业务做不了多少。我们来分析一下美国和日本的五种会员制创新。接下来，姜老师为您系统讲述商业模式的六大要素。商业模式是一个组合概念，包括六个方面。蒋先生总结如下。从哈雷到网飞，是美日会员制在过去很长一段时间里的创新，并在中国市场的各个领域进行了试验。
你喜欢去专柜买化妆品还是直接去代购？确定正品化妆品公司有两种专柜。第一次去专柜买化妆品，感觉比超级贵。一个原因是韩国化妆品不像欧美化妆品专柜进入我国较早，品牌经营专柜随处可见。现在国内很多有韩国化妆品品牌的专柜都要官网直营，所以这就造成了消费者无处求证真伪的状况。
商业模式怎么创新？
从哈雷到奈飞，美日企业如何玩转会员制？我们来分析美国和日本的五种会员制创新。第一种，哈雷机车是一家美国公司。买哈雷汽车机车的这些人，他缺一辆车吗？他不缺车。他缺的是什么呢？他缺的是对自由的向往，对原始动力的渴求和对美好时光的憧憬。所以我认为这个已经是类宗教模式了，商品超出使用属性，变成一种生活态度，真正把商品提升到一种审美高度。
第二种，特斯拉的会员模式，让消费者成为商业行为中的一部分。这家公司和消费者形成了一种共同目标世界已经进入到了一个新能源的时代——由它代表的未来。要不要跟未来在一起呢？要跟未来在一起。未来不完美怎么办呢？一起让未来完美起来。第三种是costco的会员制模式。它最大的能力是是重新定义了供应链，为消费者创造了新的利益。
同时靠会员费赚钱。第四种是茑屋书店模式，它通过租赁光盘录像带和售卖图书积攒了一批用户，然后引进战略投资，形成资本架构，最终发行了一张叫做T积分的积分卡。现在大概8000万人成为了T积分卡的用户。第五种是奈飞模式。奈飞是过去十年里面，美国所有上市公司股票增长最快的。它十年增长了6168倍，超过了苹果，甚至所有的美国互联网公司。
跟茑屋一样，它也是从租录像带开始的，07年开始尝试会员制，13年开始投资自制剧。一直到去年，奈飞花在自制剧部分的投资有120亿美金。所以会员制加自制剧，完成了用户积累。中国有三家跟他学他的公司——爱奇艺优酷腾讯视频，这两年烧了很多钱，慢慢开始走奈飞的模式。会员制给电视剧行业带来了翻天覆地的变化。会员制锁定全部用户，然后通过爆款自制剧的方式继续拉新，最终会员费的收入超过了广告收入。
