做外贸主流B2B平台，如阿里、中国制造、环球资源、敦煌网等。除了B2B平台，还有Google等搜索引擎，pin photo网站、youtube等视频网站，FB等社交网站，以及海外和本地行业采购的B2B平台。这些是排水的渠道。外贸用什么平台？第一，要看你目前在做什么产品，这个产品有没有很多同行。如果同行很多，阿里是不会做的，除非你在价格上有优势，硬件的世界可能更好。第二，无论是厂家还是贸易公司，厂家主要以品牌引流为主，同时也有价格优势。缺点是可能品类单一，满足不了所有买家。现在买家懒了，找了一个供应商，希望能全部提供。这样他就不用一遍又一遍的找很多供应商了。第三，看外贸业务员的主动性。如果业务员主动性不够，适合做平台或营销推广，不适合主动开发数据、edm等。第四，要看外贸经理或者老板的四维营销，互联网认知度高。可以找专业的外贸营销公司，做海外整合营销，全网引流。效果更好。
怎么利用谷歌找外贸客户？搜索指令是什么？
外贸主动营销的基础是网络搜索，网络搜索的基础是搜索引擎，要使用搜索引擎主动搜索客户，要先了解主动搜索的基本原理。这里为什么强调主动搜索呢？因为很多人把主动搜索跟SEO混淆，主动搜索是我们用关键词去搜索客户，而SEO是客户用关键词搜索我们，属于被动搜索，所以我们搜客户和客户搜我们，是2种不同的概念，千万不可以混淆。
主动搜索的基本原理，以Google为例，请看下图Google搜索结果页面截图我们可以看到，每一条的搜索结果都是由3个部分内容组成，分别是一条标题title，一个网址URL和一段描述description/text，而我们输入的关键词要么在标题网址和描述中都有，要么只在其中一项中出现。那么这三项内容是从哪里提取的呢？我们点击每一条搜索结果，即可打开一个链接，通常这个链接是客户的网站，所以显然我们可以得到这个结论这三项内容是来自于客户的网站。
也就是说当客户网站里面的标题网址描述中有我们输入的关键词的时候，他的网站才有可能被我们搜索到。那我们怎么知道客户网站里面的这三项内容里面有没有我们输入的关键词呢？这几项内容出现在网站哪里，怎么查找？以上面搜索结果的第一个网站为例，首先，最简单的是网址和标题，打开客户网站，直接查看网址域名和标题内容就可以了。
描述则一般要进入到网页的源代码里面查找，在网页点击鼠标右键，选择查看源文件，打开源代码之后，按Ctrl F查找description字段的内容即可同样的方法也可以在源代码里面查询到标题的内容通常源代码里面title和description的内容都是挨在一起的，所以只要查询其中一项就能看到另外一项，但也不是每个网站的源代码里面都有description，有些网站源代码里面没有description，搜索结果页面里面的描述内容是来自网站里面其他About us 或者其他简介的内容。
这里面我们回头来对比下搜索结果页面第一条的标题网址描述和我们通过客户网站找出来的这三项内容是否一致呢？显然，跟我们上面通过网站和源代码里面找出来的这3项内容是完全一致的。所以，如果我们要去搜索我们的目标客户，我们必须要用目标客户网站里面的关键词搜索，尤其是客户网站里面出现在标题网址描述中的关键词。
如果我们只是单纯利用我们自己的产品名称来搜索，那么将会搜索到自己公司或国内同行的网站，或者是很多B2B/B2C平台的网站，这些网站出现最多产品词，因为你和同行的网站主要是介绍自己做什么产品，所以会写很多产品词，而B2B/B2C平台在上传商品的时候，也要填写很多产品关键词。另外，有些人在论坛上学习到用产品词 importer/buyer这个样的关键词来搜索，结果也是搜索都很多B2B平台等，学完上面的内容，大家应该都知道原因了，即使客户产品是进口的，大多数都不会在网站写自己是一个importer或者buyer。
还有的人使用Google 趋势Google Trends里面关键词，或者是B2B平台的热度关键词来搜索客户，这些关键词也是围绕产品比较多，搜索结果同样不好。Google Trends的关键词更适合用来做SEO关键词分析，不适合做主动搜索关键词B2B平台的关键词只是客户在平台上搜索供应商的关键词，而不是我们去主动搜索客户的关键词，只针对某个平台的搜索，因此局限性就更大了。
所以我们把主动搜索的基本原则总结为:关键词的搜索结果与客户网站的标题和网址描述一致。要想搜索到正确的客户网站，就要使用目标客户网站中的关键词进行搜索。但是，如果有人认为关键词找对了，搜索就不会有问题。如果一个关键词下去，就能把网站中这个关键词的目标客户全部找出来，这太乐观了，因为搜索引擎是有局限性的。
