但是很多人误以为做外贸只需要懂英语就行了，学校里面的外贸相关专业课程设置也是以一些语言、单证、谈判、实务等为主，而且都是比较过时的一些理论，实用内容非常少。尤其是销售意识和销售技巧，这个是外贸销售最需要的，然而学校里面并没有这方面的引导和培养。3、有市场开发和客户开发能力的人难招。既然外贸业务就是做销售，那做销售当然需要具备自己完成全部销售过程的能力，也就是从自己寻找销售机会开始，自己获得询盘，然后自己跟进客户达成成交。
但现实是很多人面试的时候先问公司有没有做平台，有没有参加展会，如果公司说要求业务员自己找客户，基本上就没有兴趣来上班了。4、有经验的人难招，没经验的人难教，有没有经验的人都难留。外贸行业的特性，比较有经验有能力的人一般都会自己出来单干，或者被老板招为股东或合伙人了，一些做了很多年还混得不咋样的人一般也就是能力不太行的的居多，所以想要招有经验又有能力的人，不太容易招到，很多时候要看运气。
最令老板郁闷的是，对于没有经验的求职者，花费大量时间和精力培训和手把手教他们做外贸，结果要么不到几个月人就走了，啥也没有做成，啥也没有留下，还白发几个月工资；要么就是辛辛苦苦培养好几年，翅膀硬了出去自己单干了，很多没有良心的还把公司的原来客户带走了。二、求职方1、不喜欢做销售。选择外贸相关专业的都是女孩子居多，女孩子一般喜欢做一些比较轻松和收入比较稳定的文职类工作，对于销售类这种压力和挑战比较大的工作不太感兴趣。
我们曾经试过在招聘平台上发布“外贸文员”和“外贸销售”、“外贸业务员”等岗位名称，结果收到简历最多的是“外贸文员”这个岗位，面试的时候问了很对求职者，他们都说是因为不想要做业务，所以才投“外贸文员”。2、不喜欢公司的产品。做外贸出口的产品可谓五花八门了，尤其很多企业是做纯工业类产品，涉及到机械、自动化、工程等之类的产品，跟客户沟通都会涉及到一些专业性的问题，需要有理工科基础。
而学英语或者外贸专业的人是属于纯文科背景，再加上又是女孩子居多，所以对于工业类产品本来就不太感兴趣，总感觉整天对着一堆冷冰冰的铁。如果还要具备一定的产品专业性，甚至对产品的拆装、零部件都要非常熟悉，那可谓是难上加难了，这也是现在很多纯工业类产品特别难招人的主要原因。一般消费类产品，如饰品、手机壳、家居用品这些行业可能会相对好点，因为产品比较简单，也比较赏心悦目，女孩子不会太抗拒。
