如何让客户使用自己的产品，以合理的成本获取利润。短期如何生存，中期如何赚钱，长期如何成为更有价值的企业。如果实现路径较长，最好有详细的说明或者提供参考案例。例一:收取佣金——搭建免费用户平台，代销优质理财产品。【推荐理由】作为第三方财富管理平台，如果能获得优质资产，拥有足够多的高净值客户，盈利就有足够的想象空间。例一:盈利模式——一旦平台知名，大量用户可以找到盈利模式【不推荐的理由】。案例中的创业者对变现方式毫无头绪，会让投资人对创业者的战略决策能力产生质疑。
商业计划书怎么写？融资计划书怎么写？
如何做一份投资人想要的商业计划书秘笈供您参考商业计划书模板商业计划书结构投资人想要的商业计划书的PPT结构一项目介绍及说明二团队成员及介绍三项目痛点分析四营销解决方案五市场整体概况六产品介绍说明七用户描述画像八项目盈利模式九主要竞争对手十项目竞争优势十一运营数据十二股权结构十三融资计划十四联系方式具体怎么写一项目简介产品是互联网公司的核心，让投资人一眼看到就清楚这是一个主要解决什么问题的产品。
在写BP时注意产品命名应当简洁易读易记易写如果已经有产品，直接写产品名称如果暂时没有产品，可写公司简称正确示例示例一猫狗一家——由埃姆斯打造的社区型宠物用品垂直电商平台[推荐理由] 一目了然，切中要害项目简介简洁明了，投资人一看就知道是做宠物用品的，而且说明了是平台模式。埃姆斯在宠物食品领域有影响力，这样的团队背景会给项目加分错误示例示例一猫狗一家——客户至上，轻松无忧[不推荐原因] 口号宣言式产品简介本案例是一个宠物用品电商项目，但其产品简介过于假大空，不知所云，无法让投资人了解到与项目有关的有效信息二团队介绍一个完整优秀的创业团队是创业成功的基石, 尤其是在项目早期融资阶段，对融资会起到决定性的作用。
总体上要让投资人认为你的团队特别适合所做项目非你莫属比如团队从业经验丰富能力互补等。写BP时注意侧重突出与创业项目相关的经历，扬长避短避免流水账，最好用数据突出业绩技术人才突出技术优势行业地位拥有专利完成项目等教育背景如果没有突出教育背景可以不填写，突出其它优势正确示例示例一张三 创始人曾任A公司产品总监，电商平台拥有活跃用户100万 后任C电商公司副总裁李四 COO曾任W平台负责人，拥有平台用户1000万 后任W移动端负责人，日活从0做到60万赵五 CTO曾任B公司CTOT9，开发了千万级用户产品S是电商平台X的算法发起人[推荐理由] 团队优秀而且互补除了曾任职位，还用数据说明了实战能力。
投资人能清晰看出团队成员在电商行业有丰富的经验，目前各核心岗位人才都已到位，团队互补性很强错误示例示例一张三 CEO体育学院健美专业。200X年创A公司，200Y年创B公司，200Z年创C公司李四 COO电商和出海经验十足，对行业有深刻理解，往年成绩卓效赵五 CTO从事多年平台管理电商运营家装监工园林运营工作，管理经验丰富[不推荐原因一] 教育背景不匹配案例中CEO教育背景与项目产品不相关，无法突出CEO对项目的领导力[不推荐原因二] 流水账CEO工作经验以流水账形式描述，没有能验证其能力的依据[不推荐原因三] 过于感性描述COO过往经历没有针对性地提取出与项目相关的经历[不推荐原因四] 盲目堆砌CTO经历描述毫无亮点，很难得到投资人的认可三痛点分析很多创业项目都死在需求并不存在或者是需求不够强烈。
痛点是指用户在使用产品的过程中遇到的抱怨和不满。挖掘痛点，补充问题的严重性。写BP要注意换位思考。站在用户的角度思考是否是伪痛点，可能是用户体验的问题，可能是上下游企业的问题，也可能是用户一直想要却没有满足的需求。正确示例1中小企业用不起——传统PC管理软件价格昂贵，企业用不起，功能复杂没有针对性，大企业不够——传统PC管理软件无法满足移动化、社会化的需求。激烈的竞争对业务系统和数据的要求更高[建议1]。分类分析将企业按照规模进行分类，分析痛点和原因，说明企业家对客户行为心理有很好的理解【推荐2】。需求是真实而强烈的。中小企业因为人才自身成本等发展阶段，用不起甚至不会用现有的传统ERP。，但企业迫切需要提高效率，降低成本。
