只有从顾客的需求出发来做品项设计，才能让门店的顾客都变成你的忠实用户。美容院要做好品项设计，围绕三个关键点，它们分别是：皮肤专业、客户需求、门店收入。今天就先说说从皮肤层次这个角度，如何做品项设计。客户为什么到门店做护理，一方面要享受服务，另一方面还是要解决皮肤的问题。针对不同的皮肤问题，要了解不同的问题出现在皮肤的层次不同，才可以更好地设计不同的品项服务客人。
皮肤从外到内分为三层，表皮层、真皮层、皮下组织，每个层次的深度不同，所需要的项目自然也就不同。针对表皮层，一般出现的问题是肤色暗沉、痤疮、色斑、敏感等问题，在皮肤的表皮层可以设计清洁、基础补水、美白嫩肤这样的品项。真皮层，常见的问题有皱纹、真皮色斑、红血丝、痤疮等，可以设计水光、深层色素、黄金微针、抗衰这样的品项，真皮层的品项对比表皮层，要来得更加深层、有效、持久。
现在医美行业有没有发展前景，作为一名销售人员有干头吗？
作为销售，应该先考虑自己在销售方面有没有，创新，推广方案。如果做传统的医美行业就没有多大前景，现在互联网这么发达还做什么传统了。我将几种推广渠道全方位，打开流量，全文引客。1、付费媒体线上广告找一些流量大，网站、视频、报纸、杂志、电台等投放。优势：用户群体大，客单价高。劣势：流量成本越来越高2、口碑媒体朋友推荐，可以和朋友一起享受返佣。
通行优惠，和朋友一起享受折扣和体验包等。转发有礼、QQ群、微信群、朋友圈、微博等社交平台，给电话，姓名，就能获得礼品一份。 还有一些转发特权，免费体验等项目。3、自媒体微信订阅号流量大、微信服务号每周发一章店里（公司）文章动态、和一些相关活动。也可以直播销售。4、社群通过网络积累自己的粉丝群体，粉丝不止是粉丝，粉丝就是我们的朋友。
做美容销售行业怎么做可以拥有更多的人脉？你们怎么理解好的人品以后走的更长远这句话？
美容销售这个行业，为什么现在不好做了呢？有因必有果；前些年由于化妆品行业，利用传销手段进行诈骗，导致人们一听到化妆品就害怕，传销对化妆品行业冲击非常大，这个行业简直搞的是乌烟瘴气，臭不可闻，所以，以后再干这个行业的，就是真正好用的产品，也没有人再相信了。要想在美容销售这个行业，再重新运作起来，必须下大力气，以优质产品为抓手，以信誉求生存的发展战略，大力发展会员与亲朋好友、亲自作宣传的方法，销售最好的产品，树立品牌意识，让利与消费者，以薄利多销的方式求生存。
