2、列举属性分别按照名词、动词、形容词等列出其属性。名词属性是指部件名称、整体、局部、材料、制法等。动词属性是指功能、动作、方式等。形容词属性是指性质、重量、形状、颜色、款式等。3、整理属性对众多的属性进行分类整理，通过提问或自问产生特性联想，并考虑有没有遗漏的，如有新的要素须补充。4、找出最佳方案按各个类别，对各种设想进行整理，内容重复的归为一类，从中找出最佳方案。
如何挖掘客户惊喜需求？
我觉得做销售的都会关注到这个问题，挖掘客户的惊喜需求并满足，带来的效益是很高的。惊喜需求代表超出常态的预期，比如去买花，我知道这点钱只够买一束花，虽然想要两束，但也说不出口，这时候如果老板多送我一束，甚至一朵，我都会很高兴，下次肯定还来买，甚至还会介绍朋友。再举个具体的例子，婚纱摄影行业，无论摄影师还是做销售的门店顾问，挖掘客户惊喜需求应该都成了本能，客人要求的拍摄风格是这样，那么摄影师就必须延展更多，而要是成交付款之后门店顾问再多送一点小产品，客人的满意度都会提高，有利于转介绍。
新手业务员如何挖掘客户需求？
新手业务员如何挖掘客户需求，我比较想问的是：为什么要加上新手二字，老牌的业务员同样也是要不停的挖掘客户需求，如何挖掘两者都是共同的，换句话说，挖掘客户别把自己当新手，这是永无止境的学习跟需求，或者你永远都得把自己当新手，一旦你认为自己是老手了可以停止前进了，你就落下了。 上述是废话能明白就明白不明白也没事接下才是讲正事：如何挖掘客户的需求，前提是你得有客户，才能去挖掘，所以挖掘客户需求是随时随地的不分新手老手，客户基础才是不一样的需要新手去积累接着才能发展到需求部分，各行各业积累的客户各不相同我回答你也是很片面的不如你自己百度，我希望我能给你提供的意见是一个总纲或者目录，说完第一点积累客户，那么就说第二点培养客户忠诚度，客户是需要提问来获得信息的，如何让他的提问总是想到你我想这应该是你第二点要完成的，必须还是深入完成，重点就是维护好客户的需求，保证客户的需求每次都能从你这里实现。
快消品企业如何适应当前行业市场环境的变化？
8000万厂家和经销商的快消品营销精英，几十年学习积累的快消品营销实战经验，可能会在残酷的现实市场变化之中，予以强制“清零”。我国的快消品营销理论，是在学习西方的现代营销理论基础上建立起来的。不论是4P也好，4C也罢，它所体现的完全是以商品为中心的营销理论。“产品、价格、渠道、促销”它所代表的完全是产品的概念，是一切围绕产品为中心设计的营销体系。
