如果电话销售模式中，个人业绩差太多，说明效率出问题了。2、销售规模瓶颈。销售人员的客户数量增长是第二瓶颈。一般来说，每个销售人员签约客户数量后面必须要有两倍，三倍或者四倍，是最佳状态。如果签约客户数量和潜在客户数量低于两倍，那就麻烦了。很快就会出现销售业绩增长问题。3、销售范围瓶颈。业务半径是本市、本省，全国。
范围越大，说明业务能力越强。管理水平越高。一般来说就是设置分公司，城市办事处这样的二级等级来管理。那么对于人才的需求就很大。突破瓶颈的方法可能需要三个内部制度。A.师徒制度。新人进来除了主管，还有一位师父。第一有利于新人“活下来”，第二可以通过带徒弟的方式，观察师父是否有潜质称为干部。B.储备干部制度。
如果这位师父“带活”了两个徒弟，说明有潜质，可以成为储备干部。平时可以参与一些管理工作，等到真正做管理的时候，不至于手忙脚乱。C.日常管理制度。如果销售管理整天琢磨培训、找一位厉害的培训总监，那都是“神秘力量依赖症”。县官不如现管，“早启动晚分享”才是真正靠谱的培训。每天下班前，主管把大家聚在一起，每个人分别分享一个亮点和一个可以改善的地方，这种方法比任何培训都好。
第四个部分：四个团队建设技巧：1、制度是核心。了解人性，靠制度来管理，这是基本理念。没有制度肯定不行。不管60708090后，都要靠制度去管理。因为每个后，都有自我实现的需求。2、目标管理是良性发展。老油条现象就是目标过高造成的。比如每个人每个月只能完成10单，你非要搞20单，那就肯定会产生老油条。反正完不成。
这就要靠合适的目标管理来消除老油条现象。3、销售培训是最佳方式。销售培训，主要是靠直接的管理人员，不要依赖培训团队。靠老兵带新兵。不要指望培训，不要指望主管。战场上老兵带新兵，存活率和战斗力更高。4、矩阵式管理尽量靠外脑。销售末尾的人员，进入销售矩阵，先脱离正常编制。进行问题发现，解决。解决完绩效问题，再回到原岗位。
矩阵的负责人一般是行业专家。这个多与咨询公司合作。第五个部分：五个领导力激发团队。管理容易，激发是最难的。首先是专家。你自己得在这个行业非常懂、是个专家，这是大前提，否则你带再多的光环，也没人会信你。专家是获得团队的信任，有信任，一切都好办。其次是演说家。你得通过适当的方式，跟周围环境、团队产生大量的交互、信息交流，因为所有的事不是你自己做，是通过别人做，所以你一定要产生交互交流。
一个管理人员如何快速的让你周边的人感受到你真实的一面，其实某种程度上也是一个管理的基本要求或者说领导力的一种体现。第三是行家。这个行，也是走路的行。两个意思都有。比如说走访城市、面对面。多去一线走一走。体验基层的工作环境和业务环境。看看问题在哪里，及时解决，能得到更多的信任。第四是政治家。政治家是有明确价值观的。
用人就是政治。你用贤人，还是用贼人，就看你自己。如何区分贤人和贼人，是另一个话题，这里不再描述。第五是思想家。思想家，是指对各层面的学术都有广泛研究或其思想足以建立出一个思想体系的人（如释迦牟尼佛、笩駄摩那、孔子、老子、柏拉图、亚里士多德等)。他们的研究范围都非常广泛，包括宗教、哲学、政治学、心理学、教育学、社会学、经济学、历史学、人类学、法学等；某些思想家甚至还会牵涉到军事理论、生物学、宇宙学等。
