服装店老板如何把月销售额从5万做到200万?
谢谢邀请!从5万做200万这个想法很好!我们曾经把每个月亏本5万实体店做到利润20万,是净利润哦!换算营业额是200万左右。我们做经营咨询师喜欢用净利润来计算,因为我们会分净利润的红利,说远了。案例回顾:当时我们考察完以后觉得门口人流量不多,请人做导购不现实,去附近发单也不实在,请人微信营销不合理地方太偏僻。
我们采用是合伙人模式和渠道模式,简单来讲就是给别人提成或底价,无底薪让别人来推广,我们设计好要合作对象、合作机制、流程、话术等。一个多月就开始见效果。我们在实体店,金融公司,商贸公司,房地产公司使用过效果挺好的。说这么多只有一个目的就是我们做过这件事情并成功的才告诉你。当然我连你是不是开实体店都拿不准的,(不是真的太浪费我的时间,互联网的那点事),不管怎么样就当你真是开店来解答!目标营业额做到200万。
我假设每件单价1000元那一个月销量是2000件才有200万对吧!(如果开实体服装店单件价少于1000元难达高营业额,除非做批发)。2000件用25天来销售平均每天80件。算你销售成交能力达80%,那就进店人数要达100人。你统计一下周围10家店不管是卖什么东西离自己店比较近的范围,如果每天人流量低于300人就不能用地推(含:发单,多请人手做导购等你去做了也达不成目标),人气不到就换一个玩法。
如果你加盟别人就用合伙模式 渠道模式,自己品牌就用代理模式 渠道模式。加盟别人品牌(多数是限制你在网络销售的,规则你比我清楚)。你就找100个愿意帮销售的人 20个手上有你客户群的人员来完成任务,你可能会想人家不可能帮我做这件事情的,这个需要话术和营销策略,要花多久时间?要花多少钱?)你大概花30天加人工成本6000块,咨询费(若拿我们方案3000--30000提供电话咨询,我们派人去落地执行就加8000一个月)。
总预算:2万-3万,2个月内顺利完成。(注:费用是参考,不含提成)任务:1.找到这些人名单花5天时间。2.跟他们谈花8天时间。3.开始有销量是10天内。4.方案调整好需要30天。可能失败的原因就是:1.产品质量问题(造成投诉和退货率高)2.市场口碑问题(10个人6说负面的语言)3.购物体验问题(买单等,操作麻烦)4.内部员工抵触本方案执行人员(所以我们派人去执行方案前都会讲解方案好处,坏处及我们职责和目的)5.不配合(老板干2天放弃)自己的品牌比较好做点。
大家做服装行业都是怎么开始的,可以分享一下吗?