所以看到这你应该明白了吧，贵是贵在品质、做工和品牌的定位与价值，人家就是冲着行业里最top的阵营去做设计的，就好比买风衣你知道英国的Burberry、旅行箱你知道法国的LouisVuitton，那么最顶级的羊绒大衣你就该知道意大利的MaxMara。
罗子君上班的时装店为什么那么贵？
大型魔幻主义情感连续剧《我的前半生》太火了，不仅有现代人跌宕起伏的情感经历，还看馋了一票时装迷。有剧迷提问，罗子君上班的店两双鞋就盛惠一万零五百大元，为什么这么贵？有大金主陈俊生在，咱买得起好伐！先来看看两位店员是怎么说服金主掏钱的：1.国外进口哒~可高级的咧；2.我们这个鞋子不是量产的大路货，好东西你晓得伐我们老百姓，想在这个世界稍微好看一点时髦一点，太不容易。
好的，那么我们具体问题具体分析，马克思主义哲学告诉我们什么：透过现象看本质。你贵你了不起，可你打进口货和饥饿营销这两手牌我们老百姓就得买账？先来分析一下已知信息，Max Mara的品牌定位如何，才好判断它值不值这个价钱。意大利品牌Max Mara从创立至今已经将近70年了，算是一个大家都认识的奢侈品牌，关于它的品牌历史就不展开了，感兴趣的朋友可以在网上搜一搜读一读。
为Max Mara打响知名度的设计，是品牌最经典的101801驼色羊绒大衣。这款大衣由女装设计师Anne-Marie Beretta在1981年设计而成，它的廓型曲线和剪裁垂褶极具美感，比例设计近乎完美，既美观又实用。101801驼色羊绒大衣只选用最优质的开司米羊绒和羊毛面料，从激光剪裁到手工缝制细节，整个制作环节包含 73 个步骤。
除了精准严格的生产程序，几乎每个步骤都需要人工检查，确保每个环节都不存在瑕疵。这种严谨精细的设计使得这款大衣成为经久不衰的标志款式，从此以后几乎每一季Max Mara都会对它进行创新和改进，每年的新品都不会缺乏它的踪影。Max Mara对自己的羊绒大衣有多自信呢？来看看它们的官宣：官网推出的项目策划《母亲与女儿》。
也就是说，Max Mara的大衣可以从18岁穿到80岁，这是一种可以传承的风格和品位。品质和工艺你应该心里有数了，那么Max Mara在世界范围内的品牌定位又是怎么样的呢？先来看看近几年的形象广告：Jennifer Garner 2013年配饰广告Amy Adams 2016年春夏配饰广告Bella Hadid 2017年秋冬配饰广告请来实力女演员、奥斯卡影后、网红大拿来代言，说明什么？Max Mara的品牌策略在于“抗击快时尚的短暂潮流”、立足经典不衰的时代感；它所刻画的女性顾客群像也比较精准：80、70s甚至更往前的中产阶级，甚至现在还想开拓和占据一部分90s的市场群体。
