参考本斯说的这个价格模型，我们来说道耐克的跑步鞋贵在哪里。首先要确定是哪款跑步鞋，到底贵不贵。也就是说，具体选择哪款鞋要看提问者的跑步能力和目标要求。本斯说了，耐克50美元给零售渠道的鞋定价100美元，零售商及他们的分销渠道，完全可以找机会打折、做活动来薄利多销，所以，低端鞋往往不会被卖贵。
耐克跑步鞋贵在哪？
2014年的时候，老美给耐克算过成本的账，文章发表在《波特兰商业杂志》。在文章里算账的是一名1977年就开始在耐克工作的老员工史蒂夫·本斯，本斯认为一双定价100美元的耐克运动鞋，亚洲工厂和工人耗掉25美元成本，运到美国本土或者工厂以外的国家卖，海运要花1美元，加上其他花费环节，从生产到到达销售地，会花28.5美元。
到了销售地进行销售，耐克公司会扣掉15美元的管理成本和2美元的缴税额，并给自己留4.5美元的利润空间，将鞋以50美元的价格给到零售商，而零售商会以耐克的100美元定价销售。当然，这只是本斯以100美元的鞋举的例子，事实上耐克、阿迪、斯凯奇们卖鞋基本情况也都如此。参考本斯说的这个价格模型，我们来说道耐克的跑步鞋贵在哪里。
首先要确定是哪款跑步鞋，到底贵不贵。如果你说的是REACT或者VAPORMAX这些，自然是贵的，毕竟其科技含量更高、所耗设计和生产成本也是更高的，用料需求也更费钱，加上这些明星款，烧掉的营销费用也惊人，所以，这些鞋在给到大零售渠道的价格上，肯定也是远超50美元了，而渠道为了保持利润、覆盖销售费用，肯定也会适当减少促销和提高分销价格。
所以，你买到这些高逼格鞋款的价格，没道理便宜。但是耐克也有很多三四百或者更低价格的跑鞋，它们在打折、促销情况下价格非常友好，不见得能被称为贵。本斯说了，耐克50美元给零售渠道的鞋定价100美元，零售商及他们的分销渠道，完全可以找机会打折、做活动来薄利多销，所以，低端鞋往往不会被卖贵。总结一下，一双鞋是有成本的，无论是工厂、工人还是运输成本、征税还是公司运营成本，加起来都轻松超过售价四分之一。
如果技术是购买的或者高价研发的，还要摊薄技术、专利使用成本。当然，最大头的还是品牌营销成本、渠道开发成本和销售成本，所以做广告、搞联名的钱当然要摊到消费者头上，而渠道的开发和维护及他们的利润，也要算到消费者头上。现在的耐克是个“帝国”，帝国大厦中，每条神经都很重要，都要赚钱，而这些钱都是要消费者出的。
