优衣库正是在日本“失去的20年”中获得了巨大发展，这正好也解释了去年开始，国内消费涨幅均处于下跌之势，而优衣库在中国的收入和利润却是急速增长！这也告诉我们一点，高性价比的产品受经济周期的影响较小，所以稳定经营并具有核心竞争力的企业，可以超越经济下行的影响。最资深的时尚产业解读，欢迎关注头条号“Shelly观潮“或微信公众号”观潮时尚咨询”。
优衣库kaws联名款为什么遭到哄抢？
优衣库能够和KAWS合作，多半是因为优衣库请来NIGO作为UT线的创意总监。NIGO在潮流领域掷地有声，他所积累的人脉为优衣库带来了不少合作资源，KAWS系列的成功便是其中之一。最为关键的是这些产品的进入门槛很低——比起去画廊花天价买画，一件99元的T恤大多数人都可以承担，所以这些合作T恤很容易就成为了爆款。
优衣库和KAWS的联名为什么会这么火？
今天发售的优衣库✖️KAWS最新系列，引发了前所未有的哄抢。通宵排队都不叫事，现场甚至有为了几件T恤大打出手的。优衣库每年都有各种联名系列，其中不乏Alexander Wang、J W Anderson这种一流设计师，但为什么KAWS系列联名火成这样？▲优衣库和LOEWE设计总监J.W. Anderson，以及与华裔设计师Alexander Wang的合作系列首先KAWS本身就是个巨大的热门IP。
生活在纽约布鲁克林区的KAWS，可以说是当前公认的最重要的流行艺术家之一。KAWS作品对于年轻消费者独具吸引力，他将街头文化和其它产业的完美结合，其创作的形象融合当下流行的卡通人物元素。▲KAWS（右）KAWS本身就是街头流行文化的象征，他的作品多次在世界各地展览，几乎场场爆满。引领时尚的潮流明星，尤其是喜欢潮牌文化的明星，许多都是KAWS的自来水，这也让KAWS在潮牌届备受推崇。
▲贾老板、林俊杰都专门晒过KAWS玩偶，被网友调侃两件玩具可以买辆车KAWS ✖️优衣库系列，具有价格优势。优衣库不是和KAWS合作的第一个时装品牌，也不会是最后一个，但目前为止可以说是最便宜的一个。别的不说，去年DIOR也和KAWS合作，将巨大的KAWS公仔搬入秀场，并以KAWS的作品为灵感创作了2019春夏男装。
但单品价格都在四位数起步的DIOR，是不会引发疯抢的，毕竟价格门槛摆在那里。而售价只要¥99的优衣库T恤，对于想要拥有潮牌设计、接触潮流文化的普通人来说，无疑是性价比最高的选择。KAWS✖️优衣库系列，采取了饥饿营销。对于优衣库来说，饥饿营销其实并不稀奇，包括前爱马仕设计师Christophe Lemaire在内，几乎所有优衣库的合作系列都采取限量发售（具体限量多少，并未公布）。
对于优衣库联名款遭疯抢大家怎么看，值得吗？
大概那些比较懂“潮”的人觉得，穿上了kaws就是街上最靓的仔吧，一万多的kaws*aj4买不起，99的优衣库总归买得起吧，毕竟99块钱，买不了吃亏，买不了上当。16年5月kaws和优衣库首次合作的时候正好在日本买了几件，衣服就静静地挂在那里，也没人抢，回国后看到好多优衣库被一扫而空。之后满大街kaws，穿出去经常撞衫就比较尴尬，衣服丢衣柜基本没穿了。
为了抢优衣库与KAWS的联名款衣服，有人一次买几百件，还有人打架，你怎么看？
时尚很难有对错，诸如经典《阿甘正传》那个饶有意味，80年代烂大街的T恤图形：我们之前讲过ZARA，如今就到优衣库，实际上这两家是同一类型。而很有趣的是，ZARA老板若干次上过世界首富的排行榜，而优衣库的老板也有若干次上过亚洲首富的榜单，至少现阶段今年还是日本首富，超过了孙正义。两家店模式其实也是一模一样，如今有人称这种模式叫快时尚，ZARA性价比略低。
他们的特色主要体现为：1、快销售。从设计师设计好到上柜，用最短的时间。（这方面ZARA可能更快，所以多一点点季节元素。当然，对于联名款本身有版权，发售时间可能就不太重要）2、低库存，定量造稀缺。一次性生产多少件就多少件，卖完即止。服装设计师受欢迎程度参差不齐，并不是每一个设计师都有如此高的人气。但是高人气设计师他们也是一次性定量生产。
从财务的角度，这使得存货积压少，风险小。从营销角度，典型饥饿营销，引起更多的关注。高人气设计师的产品抢购就能够带动普通设计师产品连带获得销售。这一次的KAWS的联名款，关键主打还是相对低价的时尚，故而产生疯抢是正常的。如果ZARA和优衣库没有这种时不时来一次的疯抢，那么如何体现出他们这种销售模式的成功之处？只是这一次业界似乎低估了买家的热情。
KAWS虽然设计公仔的确有一些拥趸，但是预计抢购的那些人并不一定知道KAWS是谁。有市场人士预计是部分人通过这种行为博短差，追求短期转手。不过，这都是市场行为，优衣库和二道手都在利用时尚产品的稀缺性，作为一种商业模式无可厚非。只是，为了件T恤打架的确是有点上不了台面，以后注意形象，视频传国外感觉也挺难看。
