这是很多人因为几个月了没有业绩而对自己是否适合做销售产生质疑、迷茫 的原因。销售并非很多人自认为的勤快、有任性、不畏拒绝、反复实践、不断感悟就能做好的！如果真是这样子，那也太小瞧销售这个行当了。各个个行业、领域、工作从业者中，没有多少人可以单单靠个人的实践、感悟就能无师自通成为高手的！为什么就单单认为销售可以靠自己的悟性？没有产生业绩的原因很多：1、盲目相信自己的理解、判断，自认为自己实践、感悟的销售思路、方法是正确的，其实里面有很多偏差。
2、偏执的认为只要勤奋、不懈努力、谦虚、尊重客户，就能通过一遍遍的拜访来感动客户、达成销售。结果并不能如愿。3、不屑于研究、学习销售的一招一式，总是想用几个理念、思路指导自己的销售工作，结果发现总在各个环节的各个细节出现漏洞，造成销售失败；4、自认为只要把控住几个关键点、做好了几样最核心的工作、行动，就能拿下客户，从而不注重“与客户互动全过程”的精雕细琢。
5、不屑于向他人请教、学习，自认为自己的“东西”是对的，结果总是吃亏；6、不愿意直接使用别人教给自己的本事，鬼使神差的想着“和别人不一样”，要创新，结果走都没走好，自己就想跑......7、错误的学习途径或者学到了错误的销售理念、技能、方法，导致屡屡失败；8、寻找销售成功的捷径，总是想寻找绝招、诀窍，而且自认为自己找到了很多文章、书籍中的绝招，可应用后没效果.....导致销售失败的原因很多，不能单单以“时间”作为评判的标准。
有些销售人员干销售几年了，还业绩平平，而有些销售人员工作半年便脱胎换骨！这不单单是这些销售人员的悟性问题！而是是否擅长学习、是否有端正的学习事件心态与理念，是否能够不断的自我调整、自我否定、自我学习。是否寻求优秀的外部资源去学习、补充.......二、“时间”也算是一个评价的因素，但这只是其中一个“小因素”而已！要在诸多方面综合分析、评价为好！一方面承认，销售领域里，确实有先天悟性极强的人，也有很多销售高手先天的口才、人际关系处理能力确实很强。
当然，也可能是从事销售工作之前就练就了很好的基本功。另一方面，要知道，销售和其他各个工种一样！都是需要学习的！绝大多数人都不可能靠先天的悟性、感觉来无师自通成为高手！因此，老鬼建议几个月没有什么业绩的朋友，还是保持开放的心态，客观的评价自己之所以没有产生业绩的原因吧！别因为干了很长时间没有业绩而心灰意冷。
或许是对销售技能提升的很多理念、方法一直没有找准造成的！只是因为自己“太自信”导致的没有走上销售能力提升的正确轨道而已！沉底抛弃：“自认为”如何如何的心态；彻底抛弃：认为只要勤奋、有人性、不怕拒绝、真诚、谦虚、重复就能做好销售的念头；彻底抛弃：想找捷径的念头；彻底抛弃：认为只要懂得了、找到了几个核心理念、诀窍就能举一反三的干好销售的念头；彻底抛弃：只要做好几个核心事务、关键事项，就能打动客户、拿下客户的思想；彻底抛弃：销售是和形形色色的人打交道，根本没有套路可言，全靠个人悟性与灵活应变的思想；彻底抛弃：不相信权威、瞧不起销售前辈的潜意识，认为他们的东西拿来没用的思想；彻底抛弃：感觉自己身边找不到“老师、师傅”，没有高人可以请教的思想；.......当你抛弃了众多错误的思想，才能找到自己的问题症结所在。
