娱乐性是有益补充，但专业性才是第一位。而薇娅以前是做线下服装生意，后来开了天猫店、做了淘女郎，在做淘宝主播后，也是花了三四年的时间，才有今天的成绩。你看“罗粉”是在买货，实际他们是为了支持罗永浩。李佳琦原来是欧莱雅的BA，薇娅是有自己店铺的。
罗永浩会成为直播界的一哥吗？
罗永浩会成为直播界的一哥吗？我来回答这个问题。3月19日，久未有消息的罗永浩官宣，决定进军直播界。这一次，他信心满满，自称“虽然不适合卖口红，但相信我能在很多品类里做到带货一哥。”48岁的老罗再次开启人生第N次创业，这一次，他做直播电商能成吗？从老罗过往的创业经历来看，又让人替他捏一把汗。他卖过手机，也赶上过电子烟的风口，最后没有一个坚持到底。
因此，有网友曾经给他立过一个“干一行垮一行”的人设。但抛开调侃，直播并没有想象中那么容易。淘宝90%以上的直播都是商家自播，达人只占到10%，而目前做得最好的超级主播，商家属性也非常明显。也就是说，电商直播其实考验的是主播的导购能力。娱乐性是有益补充，但专业性才是第一位。抛开“播”的环节，摆在老罗面前的还有产品、价格、供应链等更为专业的问题。
01老罗具备超级主播的特质吗？2019年双11，淘宝直播带动成交近200亿元，超过10万商家上阵直播。李佳琦和薇娅的直播间观看人数分别是3682万、4310万。刚刚宣布踏入直播圈的罗永浩是否也具有这样的特质呢？超级导购的出现会形成一种现象，一开始是冲着东西便宜，时间长了会形成初代粉圈经济。再往后，就变成一个纯粹的社交关系。
一场直播，它就变成了偶像跟粉丝之间的一个场景，主播卖什么不重要，关键是主播出来讲，粉丝们都会买。薇娅以前是做线下服装生意的，后来开了天猫店、做了淘女郎，再后来做了淘宝主播，她身上有很明显的商家烙印。李佳琦就更不用说了，他是从欧莱雅专柜导购做起来的。他们是一直在商品堆里摸爬滚打出来的，所以他们对商品更了解，营销手法也更敏感。
一般而言带货主播需要形象佳、口齿伶俐、有亲和力、善于应变，同时在风格上有自己的特色。老罗有自己的调性、粉丝，这是他直播带货的基础爆发点。罗永浩的粉丝群体以男性为主，他的话题度、控场能力、段子属性、吸引能力方面来看一定是具备超级主播的特质的，但不一定是偏带货方向。所以罗永浩有超级主播的很多特质，也有很多硬伤。
02老罗能搞定选品、价格、供应链吗？直播带货，核心还是货。用户拥护超级主播的前提是，他们推荐的产品在保证质量的同时极具价格优势。李佳琦直播之所以能促进交易转化，一方面要归功于李佳琦之前在欧莱雅专柜做导购的扎实功底，另一方面要归因于美ONE公司极强的平台能力。美ONE平台有着非常严格的选品标准和体系，直播间内上架的商品，门槛必须是天猫旗舰店品牌，品牌方需要先和美ONE商务洽谈，过关之后交由佳琦亲自筛选并本人试用后方可上架。
