只不过在今天的情况下，对阿里的挑战是，阿里是否有足够的能力整合资源，以及触达增量用户。这就是这次阿里双十一的优惠设计。有人说这次的双十一极其复杂，几乎把阿里各个公司的各个产品都包含了，用户玩起来体验极差。这话说对了一半，用户体验确实不好——但是我们不要忘了，阿里从来就不是以用户体验好为业内所知的，你要求阿里用户体验好，基本上等同于要求Angelababy有演技，这都不是各方的核心能力。
阿里的核心能力就在于运营能力极强，资源整合能力极强，所以通过双十一，设计一套运营体系的玩法，让整个阿里经济体的各个角色能够动起来，集体获利，集体出力，才是上上之选。此时有人会说，阿里这么玩难道不怕用户双十一都不玩了吗？你能想到，阿里成千上万的年薪几百万的人能想不到？你以为这些人天天996福报给报傻了？他们的数字监控体系是爱生病的体育老师写的吗？即便有这种可能，但这种可能性极小，就算发生一点点意外，我们别忘了，还有前面的第一点（商家刷单）作保障。
也就是说，在保底的情况下，通过这一次双十一盛况，造成阿里体系的联动，发现问题，暴露问题，解决问题，阿里还拿了好名声，怎么看都稳赚不赔。双十一，本质上不是一个运营局，不是一个项目局，不是一个产品局，更不是一个商业局，本质上是一个“资源”局，通过某种手段玩好资源，才是双十一的本质。只不过在这个局之下，我们普通老百姓只能看到到手的红包，看不到红包之后局而已。
最后我们说说触达增量用户的事儿。在前两者（数字保底和资源整合）的前提下，阿里的这次玩法最大的增益就凸显出来了：增量用户。玩法很复杂，所以一二线时间宝贵的人不会花时间花精力玩双十一，但是正因为如此，三四五线那些有大量时间的人，是这次的主力。不要怀疑这些人的消费能力，要知道这些人的可支配收入几乎和一二线的普通人差不多（毕竟人家房价低物价便宜还不用天天应酬），而在过去几年，阿里虽然布局好了基础设施（物流菜鸟物流），但是并未真正下沉，否则也不会有拼多多们的可乘之机。
双十一这样的玩法，正是针对这些人的。说到这里忽然想到，今年的双十一，会不会是阿里对拼多多们的收割开始？（只不过能不能收割也不一定）。其次，得益于阿里的直播带货，这些下沉市场的人们也会有更多的粘性。顺便说一句，大家不要小看了淘宝直播，以最近的频繁推出的政策和文件，上层准备治理直播带货乱象来看，最能经得起这轮洗刷的，应该就是阿里。
