由于“人单合一”，所以对市场需求反映迅速；由于“直销直发”，产品个性十足，成本较低；由于“正现金流”，企业充满活力。（2）划分、激活小组传统组织是一个金字塔型的组织，最下面是员工，上面是领导。上级对下级下达命令，下级服从上级。海尔在推进人单合一模式过程中，把组织扁平化了，变成动态的网状组织。海尔8万多名员工变成了2000多个自主经营体（即划分、激活小组）。
每个自主经营体承接企业战略目标，有着明确客户价值主张，可以端到端全流程满足用户需求，并可以独立核算共赢共享的经营团队。自主经营体是该模式下企业的基本创新单元。自主经营体与合作方、交互用户共同组成价值共创、风险共担、按单聚散的虚拟组织，打破了原有的固化组织结构。（3）按单聚散人，交易代替管理“人单合一”以交易代替管理的另一个特征是“按单聚散人”。
即用户目标是不动的，谁能完成这个目标就交给谁、完成后就奖励谁。传统企业管理（人治）是按人来定单——这个人很聪明，企业现在不能让他离开；如果他有这个能力，那就按这个能力给他制定一个目标。而按单聚散人则是每个人都是创客，都要跟投创业——有风投来投资，要跟着投资，这样大家的利益就绑在一起了。 按单聚散以后，员工分为在册员工和在线员工。
过去员工听上级领导的指令，是接受指令者，现在变成资源接口人。以海尔的家电研发为例，原来的研发者现在是接口人，接外部的资源。海尔现有研发接口人1150多名，接进全球5万多研发资源。也就是说，有很多人不是公司的在册员工，而是在线可以整合的员工。资源接口人将来的发展方向是创建小微公司，可以独立创业。“人单合一”是创业人员无边界。
目标定了，创业人员是谁没关系，谁行谁来。但是，创业是在海尔这个平台上进行的。共赢是目的，是各方利益最大化，攸关各方能够持续协同、共享创造的价值。因此，“人单合一”的本质是：我的用户我创造（即外部交易），我的增值我分享（即内部交易）。员工有权根据市场的变化自主决策，员工有权根据为用户创造的价值自己决定收入（一交易代替管理），同时为平台创造价值。
上有领导、下有员工，中层领导如何当好“夹心饼干”？
朋友小王前两天跟我诉苦，在公司好不容易熬到了部门管理层的位置，但日子还不如小职员时好过。公司有严格的编制，不会少一人，也不会多一人。岗位上都是一个萝卜一个坑，前面的人走了，你才有晋升的机会。这熬啊熬，好不容易熬到前面的经理离职，自己仿佛看到了曙光。又恰逢疫情，公司效益不好，进行了缩编，原本是年后铁定升职的，现在又要等公司政策。
