举个案例，某生产经理薪酬模式:在KSF模式下，他的薪酬分配：固定薪酬（20%） 宽带薪酬（80%），宽带薪酬的部分薪酬，被分配到6-8个指标当中，每一个指标设定一个平衡点（平衡点选在过去一年的数据平均值，或者是老板和员工达成的共识点），只要达到了平衡点，员工就可以拿到这部分薪酬。生产经理KSF薪酬模式如果采用KSF薪酬模式，他会有6-8个加工资的渠道，在原有平衡点上：毛利润每增加10000元，奖励31元，每减少10000元，少发25元；总产值每多3000元，奖励5.3元，每少3000，少发4元；报废率，每降0.05%，奖励2.5，每上升0.05%，少发2元；及时交货率，每上升0.05%,奖励2元，每少0.05%，少发2元；员工流失率，没流失，奖励50元，每流失1人，少发250；KSF全绩效模式，给员工提供了没有上限的加薪模式，员工可以凭借自己的努力，创造更好的结果，为自己加薪。
今天我在北方零售终端，虽然当地的气温已经到达了42度，但今天店里的生意依旧火爆。1、店内温度22℃。22度是，母体子宫的温度，是让人类觉得最舒适的温度，也是最容易产生购买冲动的温度，同时也是最容易成交的温度。2、冰块，冰水。我们专门在我们北方的零售终端放了一台小型的冰箱，早上用水泡上柠檬片，加入适当的白糖，而后加上冰箱里冻上足够的冰块，当目标顾客一出现的时候，就让店里的小妹给顾客倒上一杯冰水混合物的柠檬水。
其目的有二（1、瞬间与顾客建立亲切感。2、顾客至少要喝完这杯水才会走，在喝水的同时，顾客会慢慢的欣赏你店里的商品。这样你店里的粘度增加了。）3、赞扬顾客。赞扬，很关键，不要吝啬你的嘴巴，张开嘴，去赞扬，譬如，您可以说：“哥，您的鼻梁长的真英俊。”“哥，您的气质一看就是衬个几千万的人！”“姐姐，您身材真好！”“姐姐，您这件T太迷人了！” 赞扬，一定要赞扬顾客身上的细节、特点，不要让顾客感觉到你是在拍他的马屁。
