跟直播卖货第一大平台淘宝签约他不香吗？签约快手给人进可自己卖货，退可给人打榜背书，轻轻松松赚大钱它不好吗？到底是淘宝、快手不够香，还是你老罗眼光太高？老罗签约抖音究竟是个好决策吗？希望这篇文章在探讨罗永浩选择直播平台的决策逻辑时，也能给各位带来点启发。► 罗永浩的三个选择当罗永浩宣布要做直播卖货时，摆在他面前就有三个选择，淘宝，抖音，快手。
而其他伸出的橄榄枝无一例外皆被这三大巨头的声浪所盖，像从阿里离职的原淘宝直播负责人赵圆圆向罗永浩发出的邀请也是石沉大海。可见罗永浩是有多“抢手”。所以要讨论老罗选择签约抖音是否算个好决策，就需要将抖音，淘宝，快手三者摆在一起进行对比。但为了更具备可比性，我们就需要先确定对比的逻辑。在淘宝直播的主体是商家直播。
实际上淘宝90%是商家直播，成交额全年大概200到300亿。只是李佳琦、薇娅的影响力要大过于商家直播，导致大家误认为淘宝直播是以达人直播为主。另外，实际上李佳琦和薇娅都是非常熟悉商品的，可以说是从商品堆中拼出来的。李佳琦原来是欧莱雅的BA，薇娅是有自己店铺的。所以他们对于商品非常熟悉。作为一个普通人，刚开始也是通过专业地介绍商品，才逐渐为人所知。
简单来说，淘宝直播的场景是先有货，再有人。但快手和抖音则不同，“快抖”是先有人，再有货。是因为有趣的人和内容，吸引了大量粉丝，产生信任与粘性，进而通过销售商品进行变现。所以我们拿淘宝，抖音，快手来对比，实际应该分成两个对比：第一是“先货后人”和“先人后货”对比，也就是淘宝和“快抖”对比；第二是“先人后货”的抖音和快手进行对比。
► 淘宝VS“快抖”上文已经分析，淘宝直播的模式是“先货后人”，但对于影响力已经出圈的李佳琦和薇娅来说，则是个特例，他们早已从带货的阶段，进阶到超级导购阶段。简单来说，在超级导购形成前，一开始消费者是冲着货便宜去的，但时间长了受到主播魅力的吸引，路转粉形成了初代粉圈经济。消费者进一步发展为粉丝，粉丝愿意付钱购买，买的不是商品，而是一种理念。
显然，老罗也早已从卖货阶段进阶卖理念阶段，你看老罗是在卖货，其实是在卖理念。你看“罗粉”是在买货，实际他们是为了支持罗永浩。老罗是位极具人格魅力的人，从在新东方当英语教师走红，到创立牛博网，再到进军手机行业创立品牌“锤子”，期间又涉足过电子烟和智能家居，离开手机行业后又在北京举行了黑科技发布会。涉足领域之广，人生经历之丰富，吸引了一众粉丝。
