客单价是什么？客单价是平均每单的消费金额，客单价=销售额÷客单量。最原始的销售额公式就是:销售额=客单量*客单价。销售额最大化是实现盈利的第一步。销售额最大化是实体店的目标，影响销售额除了流量因素，有流量的转化率、客单价高低、复购频率，这几个要素的乘积就是销售额。
卖家具的如何可以提高客单价？
单纯从产品销售的角度考虑，我觉得有以下几点可以参考:1.做好系列产品的组合套餐，产品要有强相关性，组合套餐价格对顾客要有吸引力。2.增加产品的周边产品，如家居配饰、家居保养维护产品等。3.提升产品的附加值，比如增加服务选项，购买家具的同时可同时低价享有后期家具维护和清洁服务、家居配饰维护和清洁服务等。
如果是生产工厂，建议从产品本身出发，增加产品的附加值，有以下两点可以参考:1.产品定制。现在是一个释放天性、追求个性和自由的时代，消费者不会喜欢完全统一样式的东西，要追求个性，产品就要和需求结合起来，定制出每个群体所需的东西。2.智能产品。科技在发展，社会在进步，原来有板有眼的标准化产品，都被注入了科技的元素，智能家居开始掀起了一股热潮，找到合适的需求点，用科技的方式融合到产品中，就是有需求市场的智能产品。
引流能解决实体店盈利问题吗，为什么？
流量是一切商业模式的源头，流量也是最最基础的商业逻辑，甚至是经营者的必修课和常识。没有流量，实体店就没有提升转化、提高客单、持续复购的后续动作，更不要说创造高销售额了。因此，引流是所有线上和线下零售形态的统一动作，基本动作。既然是基本动作，就说明引流并不能最终解决实体店盈利问题，只能说走出了第一步，创造了盈利的可能。
而决定盈利的核心要素有两点，一是将流量转化为销售额的能力，二是包括流量成本在内的所有成本数。一、引流后需要更系统的营销，来实现更高销售额，这是盈利的前提引流就是让消费者（流量）多来多买，实体店多卖多实现销售。不过消费者来了就会增加销售吗？显然不是，有的来了就是买促销品，有的来了就是逛逛看看，这样的引流价值就很低。
步行街上的专卖店，每天门前人流不断，但进店消费的并不多。我朋友在社区开了个数百平的超市，居住了上万人，但来超市购物者客单价还不到20元，并且其中很多人一个月还来不了几次。销售额最大化是实体店的目标，影响销售额除了流量因素，还有流量的转化率、客单价高低、复购频率，这几个要素的乘积就是销售额。现在也有很多将裂变级数，也算作影响销售额的要素。
