第五步：除目前渠道外选择新的销售渠道（分为直营和分销）6、新增四个分销渠道：a、线上自建微信群直营；b、线下水族用品专卖店合作分销鱼缸；c、线上鱼友群主合作代理分销；d、进驻微拍堂控制到零售价免运费鱼缸拍卖（不选天猫、京东的原因：用户不精准费用高，微拍堂费用低且精准用户）a、b、c三个渠道主要实现本地销售，d渠道主要打造品牌为线上全国销售打基础。
创业卖鱼缸，有前景吗？
你好：要是卖鱼缸的话，你参考一下下面的操作思路，看看是否有借鉴。（说明一下：所有好的盈利模式都是慢慢试出来的）文章长了一些，只是想完整的说出这个参考框架。可以先收藏；利用闲暇时间慢慢读。本案例分为两部分，第一部分是目前水族店鱼缸销售问题分析，第二部分是营销优化措施。大概背景：王总在水族市场经营一家鱼缸专卖店，目前只是卖鱼缸并且只在当地销售，有高中低规格的成品缸，同时也定制上门做缸，由于工艺和用料较好，价格较市场同类产品偏高。
王总有自己的生产工厂，鱼缸品牌知名度不高，他自己会做鱼缸，是技术专家，有鱼缸改进创新能力；水族店雇用两个店员销售，装修较同类店铺好，有售后承诺，鱼缸全部送货上门安装；水族市场里鱼缸的市场价位多数在2000到8000元；市场里其它的水族店也没有太多销售记录；鱼缸只是在店里自然销售，顾客自动上门购买，店里几乎不做营销活动。
王总经常发他自己的朋友圈销售，没有群；有老顾客介绍别人前来购买，但是不多。新顾客买走鱼缸后几乎没什么问题，顾客和王总之间联系不多。由于受到网购的冲击，近一年来王总感觉销量和利润较前期逐步下降，期望扭转目前经营困惑提高销量。要解决的问题：1、除目前鱼缸销售的利润外，水族店利润还可以从哪来？2、产品和服务如何优化组合增值，匹配满足顾客需求？3、如何引流、线上线下互动，促进顾客购买阶段进级实现购买，提高利润？4、反馈评估改进形成管理闭环？第一部分：目前水族店鱼缸销售问题分析为了尽可能找到真相，我们把鱼缸的营销过程拆解成五个部分进行分析：一、 顾客和面临的营销环境分析（发现价值），二、创造价值，三、传递价值，四、传播价值，五、反馈评估管理改进。
一、顾客和面临的营销环境分析:我们把问题继续拆解，可分为四个方面：顾客购买鱼缸的购买行为分析、促进鱼缸购买的因素分析、当地水族店的市场和竞争情况分析、本水族店情况分析。（一）顾客购买鱼缸的购买行为分析：购买的关键问题（5W1H）------1、谁买 2、为什么买 3、买什么 4、哪里买 5、什么时候买 6、怎么买1、谁买鱼缸:通过了解，可能买的人主要包括 ：a.有养鱼经验升级更换鱼缸的养鱼人。
