他们绝不像江湖郎中卖狗皮膏药那样只会简单吹嘘，都是肚里有货，心中有谋，嘴上来得，行动坚决的人。纵横家们都是博学家，为使游说成功，他们先要对各诸侯国的历史、地理、人口、文化、物产以及天下大势进行精心研究。纵横家们都是心理学家，在游说之前，他们都能对游说对象的思想、志向、性情、兴趣、爱好、性格、欲求等进行充分的了解。
纵横家们都胆识过人，他们与之打交道的人多是各诸侯国国君，伴君如伴虎，面对错综复杂险象环生的各种处境，需要有临危不惧处变不惊的心理素质。纵横家们视谋略为生命，他们为谋略而生，为谋略而死，人生的过程就是使自已运筹的谋略不断得以实现，以彰显自己来到世上的价值。他们都有显赫的官位，或将或相，但这只是施展谋略的平台。
他们都是雄辩家，但辩才只是他们运筹谋略的有效工具。实现谋略以改变个人或所效忠国家的运势，才是他们孜孜以求的目的。纵横学派有一套关于谋略的理论体系，纵横家们都能精钻细研，熟练驾驭。他们的祖师爷鬼谷子在《鬼谷子·谋篇》中，就比较集中地阐述了纵横谋略理论。其理论强调，凡是运筹计谋均要遵循一定的法度及原则，首先要弄清事情的原由，探究掌握实情。
然后从实情出发，分别制定上、中、下三种策略，接着比较三种策略，最后确定选择一种计策来实施。只有如此运筹谋略，方能才所向无敌，立于不败之地。纵横家们大都是权势炙手可热的红人，他们的存在与否，意味着国家的兴衰，他们的一举一动，意味着天下局势的改写。他们为哪个国家效力，哪个国家就兴盛，他们离开哪个国家而去，哪个国家就会开始衰微。
所以，《战国策》说他们“所在国重，所去国倾”。孟子的弟子景春也说他们是大丈夫，“一怒而诸侯惧，安居而天下熄”。（五）纵横家们大都难有善终，他们的死给纵横学派凭空增添了几分神秘色彩。凭着自己的辩才和谋略，纵横家们在自己的一生中，都能有官居显位大红大紫的时候，成为万众瞩目的政治明星。然而，有一个现象却引起人们的关注和兴趣，那就是纵横家们十有八九都难以善终，有的甚致死得惨烈。
能平平安安健健康康快快乐乐活到寿限正常死亡的少而又少。下面我们来看看一些知名纵横家的人生末路：商鞅之死：五马分尸。商鞅在秦国实行变法，因为执法非常严厉，引起秦国贵族的怨恨。秦孝公死后，秦惠王继位。公子虔之徒为报夙怨，诬告商鞅有谋反的企图，派官吏前往逮捕商鞅。商鞅打算逃到魏国，无奈魏国公子昂因曾中商鞅的计谋而丧师，拒不接纳商鞅。
