一朝游说成功，位居人臣权位，享尽世上尊荣。难怪纵横家们矢志不渝，拼死也要前往各国游说，一心要往这条通向大贵大富的路上挤。（二）纵横家们大都是纵横捭阖的高手，具有高超的驾驭语言的能力，善于说服别人接受自己的观点和主张。关于“纵横捭阖”的含义，汉刘向《〈战国策〉序》：“是以苏秦、张仪、公孙衍、陈轸、（苏）代、（苏）厉之属，生从（纵）横短长之说，左右倾侧，苏秦为从，张仪为横，横则秦帝，从则楚王。
”《韩非子》称：“纵者，合众弱以攻一强也；横者，事一强以攻众弱也。”《鬼谷子·捭阖》中说，“捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也…此天地阴阳之道，而说人之法也。”综合上面的文献记录的意思来看，“纵横”即合纵和连横，指进行外交活动。“捭阖”即开和合，指善于运用言辞运筹谋略。引申开来，“纵横捭阖”有两个方面的含义：一是指运用政治或外交手段达到联合或分化瓦解的目的。
二是指凭辩才进行政治活动的"纵横家"。纵横家们的口才都非常了得，他们靠嘴巴吃饭，以舌头为武器，善于驾驶语言艺术，说服别人的功夫非常厉害。他们“一人之言，重于九鼎之宝；三寸之舌，胜过百万雄师”。用现在的话来说，他们是非常专业的洗脑专家和催眠大师。他们游说别人的话横说横有理竖说竖有理，他们的说辞通过你的耳朵进入你的心里会改变你的思想和认识，让你不得不接受他们的观点和主张，采纳他们的建议，并让你对他们产生相见恨晚的感觉。
他们专门研究和训练过游说艺术，说起话来雄辩滔滔，汪洋恣肆，犀利流畅，气势磅礴。他们的说辞或夸张、或描写、或排比、或比喻，或对比，或穿插寓言故事，或引经据典，或渲染气氛，或先扬后抑，或先抑后扬，或晓之以理，或动之以情。在他们的面前，几乎没有说服不了的人，往往会让你感到听君一席言，胜读十年书，让你心悦诚服地按他们指点的途径去办事。
在《史记.苏秦列传》及《史记.张仪列传》中，苏秦和张仪游说每个国家的说辞都非常精彩。我们以苏秦游说六国合纵抗秦的两段说辞为例来略加分析：例如，苏秦首先选择燕国作为游说的突破点。那时候的燕国，是一个比较弱小的国家，加之地理方面的因素，秦国主要是针对其他大一点的国家不断发生兼并战争，尚未顾及燕国。燕国表面上相对安全，没有太多的危机感，乐得选择独善其身，在秦国和其他强国的夹缝中生存。
针对燕王的这种心理，苏秦游说时先肯定燕国的优势，接着话锋一转，就讲了一通危言耸听的话。苏秦说：“大王呀，现在的燕国表面看起来安居乐业，没有战事。可是这些现象蒙蔽了你的眼睛，你看不到日后燕国军队覆灭、将领被杀的情景呀。在看不到未来国家灾难的人中，再没有谁比得上大王你了。大王知道这是什么原因吗？”这番话一说出来，燕王急切地表示想知道原因。
